美赞臣奶粉营销策略课设.docVIP

沈阳理工大学课程实践 PAGE XIV  PAGE I 摘 要 美赞臣作为世界知名的奶粉品牌，销售网络遍布全国。而此次的策划是针对其沈阳市场的市场策划。其在福州拥有10家专卖店，而且在乐购，家乐福等超市也有销售。 为了更好的了解沈阳市场，我们对起所在地的宏观环境进行分析，并做了充分的市场调查，了解市场竞争状况及消费者需求，并定位其目标市场和销售策略。 目 录 TOC \o 1-3 \h \u  HYPERLINK \l _Toc9139 引 言  PAGEREF _Toc9139 3  HYPERLINK \l _Toc1654 1 美赞臣公司概况  PAGEREF _Toc1654 4  HYPERLINK \l _Toc4934 1.1 企业介绍  PAGEREF _Toc4934 4  HYPERLINK \l _Toc1658 1.2 企业产品介绍  PAGEREF _Toc1658 4  HYPERLINK \l _Toc29989 2 营销策略理论概述  PAGEREF _Toc29989 7  HYPERLINK \l _Toc20674 2.1 目标市场策略  PAGEREF _Toc20674 7  HYPERLINK \l _Toc1468 2.2.1 基本定位  PAGEREF _Toc1468 7  HYPERLINK \l _Toc4942 2.2.2 特色定位  PAGEREF _Toc4942 7  HYPERLINK \l _Toc6473 2.3 市场竞争策略  PAGEREF _Toc6473 7  HYPERLINK \l _Toc7858 3 美赞臣奶粉沈阳市场营销环境分析  PAGEREF _Toc7858 8  HYPERLINK \l _Toc7706 3.1 宏观环境分析  PAGEREF _Toc7706 8  HYPERLINK \l _Toc12266 3.2 行业分析  PAGEREF _Toc12266 8  HYPERLINK \l _Toc19859 4 美赞臣沈阳市场营销策略现状及问题分析  PAGEREF _Toc19859 11  HYPERLINK \l _Toc12730 4.1 营销策略现状  PAGEREF _Toc12730 11  HYPERLINK \l _Toc27286 4.2 营销策略存在的问题  PAGEREF _Toc27286 11  HYPERLINK \l _Toc31229 4.2.1 企业营销存在的主要问题  PAGEREF _Toc31229 11  HYPERLINK \l _Toc8198 4.2.2 销售渠道的局限性  PAGEREF _Toc8198 11  HYPERLINK \l _Toc27292 4.2.3 价格高  PAGEREF _Toc27292 11  HYPERLINK \l _Toc26744 4.2.4 广告投入少  PAGEREF _Toc26744 11  HYPERLINK \l _Toc23294 5 美赞臣奶粉沈阳市场营销对策  PAGEREF _Toc23294 12  HYPERLINK \l _Toc28749 5.1 市场定位策略对策  PAGEREF _Toc28749 12  HYPERLINK \l _Toc5678 5.2 产品策略对策  PAGEREF _Toc28749 12 5.3 渠道策略对策  PAGEREF _Toc5678 12  HYPERLINK \l _Toc11727 5.4 价格策略对策  PAGEREF _Toc11727 13  HYPERLINK \l _Toc11727 5.5 促销策略对策  PAGEREF _Toc11727 13  HYPERLINK \l _Toc23294 结束语  PAGEREF _Toc23294 14  HYPERLINK \l _Toc23294 参考文献  PAGEREF _Toc23294 15 引 言 本文主要讲述美赞臣奶粉的营销策略计划，对于美赞臣奶粉的市场定位，栏目的规划以及美赞臣A+系列的精准策划，关于美赞臣奶粉的全方位解析。卖方市场时代，产能和原料是最为稀缺的商业资源；买方市场阶段初级阶段，渠道为王，渠道成为最稀