2017年中小企业最佳营销中心组织架构及岗位职责方案.pptVIP

营销中心组织架构及岗位职责 XXXX通讯科技有限公司 中心负责人：XX 营销中心组织架构及岗位职责 营销中心功能及组建原则， 营销中心组织架构设想， 关键岗位职责及任职资格， 营销中心关键岗位绩效考评办法， 营销中心功能及组建原则 前言：想搞清营销中心的功能，首先需要明晰一个问题：“营与销的关系” 一、 何为营销？ “营”为战略规划，战略定位，方向都错了，结局自然是完败； “销”为策略执行，战术推进，把握好资源投放的及时与有效； 二、 无“营”无以为“销”。 “七分营，三分销”，成功的营销案例却都有一个共同特点，谋定而动后要果断坚决，重点区域、重点时点的财力和人力资源投入要精准与及时，不可无端反复； 四、“能征善战且执行力强的队伍”，是营销成功另一个重要基石。 人才是企业核心的竞争力无庸赘述，有效合理的激励政策必不可少的。 五、“休戚相关、荣辱与共”的代理商和经销商合作关系，是营销成功另一个重要基石。 代理和经销商的利益和支持无法持续而有效的保障，营销也难以取得持续的成功。 营销中心功能及组建原则 营销中心的三大功能： 一、战略层面 对公司品牌、产品、营销三大战略、市场定位等做出正确的分析与判断； 二、战术层面 以此为基础，进而通过对内部、外部环境分析后做出科学的、可实现的、 可持续发展的相关市场营销策略 ； 三、执行层面 通过销售团队严格按照既定策略的坚定执行与市场推进，“实现从产品到 商品最惊险的一跳”----将产品转化为货币，并最终实现产品知名度、美誉 度的高度统一。 营销中心功能及组建原则 一、简单：部门简化，层级扁平化； 二、实用：因岗设人，岗位分阶段推进； 三、高效：分工明确，责权清晰，激励健全。 营销中心组织架构设想：2017年架构 营销总经理 市场总监 国内销售一部总监 行政助理 企划 市调督察 大区经理 销售支持 国际销售总监 客服 亚太主管 欧美主管 国内销售二部总监 大区经理 销售支持