天地源丹轩坊2012年营销策略总纲-2012.1.12教程.ppt

;项目营销目标与现状;项目开发目标与现状;开发商目标：;项目现状：;商业产品：;地块周边规划调整：;商业产品建议：地标式四合院落，顶级商业会所;天地源丹轩坊1-4#货量518套。;产品价值：;产品小结：;;竞争市场研究及客户研判;商业市场;西高新商圈概况——项目所处商圈分析;高新区近期商业销售旺盛，核心区高新路、唐延路沿线、大寨路商业销售价格为2w-5w每平米左右（首层）；项目定位及商业产品也对商业价格形成支撑，综合体商业价值并未出现明显优势;项目地块处于高新核心商圈区域内，但高新商圈尚未形成商业纵深，地块商业以服务周边居住、产业人群为主。;高新区商业竞品界定;项目名称;高新区商业市场竞争结论;;;;住宅市场;高新区域成交均价走势稳定，限购令后成交量跌入谷底，始终低位运行，核心区域成交量下跌较少，近郊区域项目下跌严重。;近期高新区普通住宅70-130㎡面积段，总价在60-90万元区间的产品成交量较大，市场表现佳。 由于公园时光项目的集中备案，在大面积、大总价段象限内也有较大成交量份额出现。; 面积总价段;高新区住宅竞品界定;土地属性;莱安逸珲;建邦华庭;天朗蓝湖树;枫林意树;玫瑰公馆;面积段（㎡）;天地源·丹轩坊住宅市场结论：;西高新一代住户;;;项目核心营销问题界定;问题：住宅标的市值超过开发商目标销售额，但按照高新区平均去化速度评估，需要10-15个月能够