目标与计划讲解.pptx

专业化销售流程;理财经理专业化销售培训 理念专业化 技能专业化 行为专业化 所谓专业化是指按一定的程序、步骤和一定的方法进行，进而达到一定的目的。;目标与计划;理财经理专业化销售培训 第一讲 目标与计划;课程目标 了解目标的意义与重要性 清楚订立目标的SMART原则 掌握由目标出发制定工作计划的方法;希望达成的结果或境界 目标的重要性 你想成功吗？你一定要成功吗？ 什么是成功？ 成功——达成预期的目标。;有清晰的长期目标 3% 有清晰的短期目标 10% 目标模糊 60% 没有目标 27% ;给人的行为设定明确的方向，充分了解自己每一个行为的目的。 使自己知道什么是最重要的事情，有助于时间管理。 使人清晰评估每一个行为的进展，正面检讨行为的效率。 使人把重点从工作本身转移到工作成果上来。 使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力。;有三组人，分别向着十公里以外的三个村子步行。第一组的人不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他们跟着向导走。第二组的人知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时间和距离。第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一块里程碑。 第一组：刚走了两、三公里就有人叫苦，走了一半时有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到。一半时有人甚至坐在路边不愿走了，越往后走他们的情绪越低。 第二组：走到一半的时候大多数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是大家又簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长，当有人说：“快到了！”大家才又振作起来加快了步伐。 第三组：人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就到达了目的地。;目标设计的越具体、越细化，越容易实现。 如果清晰知道行动目标和进展速度，结果更容易达成。 看不到目标和不知道进度会让人懈怠并产生愤怒。;你年轻聪明、壮志凌云，你不想庸庸碌碌地了此一生，你渴望名声、财富和权力。因此你常常在我耳边抱怨： 那个著名的苹果为什么不是掉在你的头上？ 那只藏着“老子珠”的巨贝怎么就在巴拉旺而不是你常去游泳的海湾？ 拿破仑偏能碰上约瑟芬而高大英俊的你总没人垂青？ 于是我想成全你，于是先照样给你掉下一个苹果，结果你把它吃了； 我决定换一个方法，在你闲逛时将硕大的钻石偷偷放在你的脚边，将你绊倒，可你爬起后，怒气冲天地将它一脚踢下臭水沟； 最后我干脆就让你做拿破仑，不过像对待他一样，先将你抓进监狱，撤掉将军官职，赶出军队，然后将身无分文的你，丢在塞纳河畔。就在我催促约瑟芬驾着马车匆匆赶到河边时，远远听到“扑通”一声，你投河自尽了。 唉！你错过的仅仅是机会吗？ 机遇无处不在，无时不有，就看你是否时刻准备着！;Specific 具体的 Measurable 可量化的 Achievable 可实现的 Resulf-oriented 注重结果的 Time-limifed 有时间期限的;找一份好工作 成为有钱人 住上大房子 买一辆汽车 我一定要减肥 尽自己最大努力做???这件事 明年争取有明显改善 在三个月内开发成功30个客户，总销售额300万。;收入目标——从支出分析开始;年收入目标=年支出+预期结余额 月收入目标=年收入目标/12 销售额目标=（月收入目标-职级工资）/提成比例 客户量目标=销售额目标/人均资金量 拜访量目标=客户量目标/平均拜访成功率 日均拜访量目标=拜访量目标/实际工作日（预期时间期限） ;工作目标制定范例;工作目标制定范例（续1）;工作目标制定范例（续2）;工作计划——每天工作时间安排;工作日志范例;工作日志范例;工作日志范例;养成良好的工作习惯是成功的基本条件 一日之计在于 ;无方向则“盲” 无规划则“忙”