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羊颗粒饲料销售1季度工作小结
潘桂华 ;一阶段：南通金伟农 1 完成1月17、19二场客户年会，为2016年奠定基础 2 完成人员外调和内调，订立相关政策 3 创立大会暨一届股东会工作 4 南京公司前期基础工作 二阶段：辛集昕富 1 三月正式启动河北公司，完成前期的原料组织和生产 2 完成财务体系及与总部的采销流程，保证资金安全和总部集权 3 3月10日试机，经多次调试和改造，目前进入基本正常 4 修订前期生产合作方式和合作技术保密协议 5 市场前期调研，制定公司目标、战略和政策，初步从市场来看可行，半月销售97吨; 年目标：启动晋冀鲁市场 年利润：200万 年任务销量：1万吨 年目标销量：1.2万吨 二季度目标销售950吨（含三月份完成1000吨）; 一 河北市场划分五个圈（厂周边50公里圈、保定密集区周边50公里圈、邯郸邢台圈、张家口密集圈、天津密集圈），保定密集区开发从周边包围；山东、山西聚焦密集区开发（市场区域暂未细化） 二 分解各区目标市场和月目标销量，组建团队 三 沉入市场、对焦客户，每个人员在每个市场四月份要完成5个初始称重的有效实证客户 四 五月份先后组织团队开发5次以上，使用客户数达80个，用料羊只数1.5万只，月销量达300吨 五 六月份组织3场以上客户会，目标达450吨以上，为下半的市场开发奠定基础 ;;1 销售人员的组建（销售区域范围决定需要组建销售团队） 2 对颗粒料的负面认识的修正，提高产品的认知 3 配合饲料生产许可证验收 4 分班生产人员的组建，及工资水平的确定等 5 仓库只能作分界线隔断，原料、成品的保管 6 山西市场前期推动出现的阻力，要力度开发实证户 7 一些具体合作问题：如做饭的工资、一小时烧锅炉的电费、叉车及输送机的使用、成品库管及装货工、会议室等等 8 折边机改造;坚信在总部的领导下 在基地兄弟的努力下 妥善解决合作关系 保证市场产品的稳定和供应 尽早完成二季度的工作任务和工作目标 完成河??公司真正意义上的启动工作 谢谢！
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