东南汽车的市场定位.ppt

福州职业技术学院;前言;??; 二、了解市场定位;2 市场定位的形式： (1)根据产品特色定位：如产品的构成成分、材料、质量、档次、价格等。 (2)根据顾客需求的异质性。顾客的需求是不尽相同的，只要存在着两个以上的顾客，就会出现不同的需求，针对不同类型的顾客就需要制造出具有不同功用及车型的汽车。 (3)根据服务差别化战略.即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务.企业竞争力越好地体现在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实现.;3 市场定位的步骤： 调查研究影响市场定位的因素：（1）竞争者的定位状况：要了解竞争者的产品在顾客心目中的形象如何，并估测其产品成本和经营状况。在市场上顾客最关心的，是产品本身的属性和价格。因此，企业一方面确认竞争者在目标市场上的定位，另一方面要正确衡量竞争者的潜力，判断其有无潜在的竞争优势，据此进行自己的市场定位。 （2)目标顾客对产品的评价标准：既要了解购买者对其所购买产品的最大偏好和愿望以及他们对产品优劣评价标准是什么。目标顾客关注的是质量价格，企业应努力搞清楚顾客最关心的问题，作为定位决策的依据。;利益定价策略。根据产品所能满足的需求或所提供的利益、解决问题的程度来定位。;（1）顾客需求的异质性。顾客的需求是不尽相同的，只要存在着两个以上的顾客，就会出现不同的需求，针对不同类型的顾客就需要制造出具有不同功用及车型的汽车。 （2）企业有限的资源和为了进行有效的市场竞争。东南汽车公司由于自身经济实力及技术的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的汽车或服务。为了进行有效竞争，必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中资源，制定有效的竞争策略，以取得和增强竞争优势。 ;;通过了解：东南汽车以全新的面貌给消费者呈现更多的惊喜，V3菱悦以高性价比、国际品质进军紧凑型轿车市场，而三菱君阁则以全新的研发理念和跨界风格主攻细分市场，两款车型分别定位不同的人群，互为犄角，齐头并进。通过两大品牌同时推陈出新，和销售体系各自独立这样的大调整，东南汽车形成了在市场上攻??全新格局，力争实现1＋1＞2的合力。 ;;五、东南汽车的未来发展趋势; 3、未来的市场分析 现在社会经济飞速发展，人们对于出行的舒适度要求也越来越高，未来汽车市场情况也是比较乐观的。就东南汽车如今的定位来看，未来可能会有更多的小康家庭，年轻夫妇选择。;Thank you!