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第7讲 商务谈判的价格技巧 ;本章要点;一、价格谈判概述 ; (一) 影响价格的因素; (二)价格谈判中的价格关系; (三) 价格谈判的合理范围;二、报价的依据与技巧 ; (一)报价的形式; (二)价应遵循的一般原则;（三）先报价的利弊与技巧;三、价格解评的技巧; （一）价格解释; （二）价格评论;四、讨价还价的技巧; （一）讨价的技巧;1、讨价方式 ;2、讨 价 技 巧;3、还 价;4、还 价 的 技 巧;“含而不露”的技巧;“感情投资”的技巧;“针锋相对”的技巧;“诱‘敌’就范”的技巧;“积少成多”的技巧;“吹毛求疵”的技巧;“最后通牒”的技巧;“积极让步”的技巧;“最大预算“的技巧
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