洁柔纸巾营销策划.doc

洁柔纸巾营销策划 题目：洁柔纸巾营销策划设计 年级，班级： 小组成员及学号： 时间：2015年6月11日 成绩： 目录 一 策划目的 1.1财务目标 1.2市场营销目标 二 环境营销分析 2.1宏观环境分析 2.2消费者分析 2.3竞争者分析 2.4 SWOT分析 三 营销现状 3.1现有营销战略分析 3.2营销策略分析 3.3存在问题及原因分析 四 目标市场营销战略与营销策略方案 4.1目标市场营销战略 4.2营销策略方案 五 推广步骤 5.1推广现场方案 5.2时间安排 六 费用预算表  PAGE \* MERGEFORMAT 11 一 策划目的 1.1财务目标 （1）.财务组的主要目标是实现资金的最大利用，使有限的资源得到最合理的利用，实现利润的最大化。 （2）要严格控制各部门的预算，降低成本，防止资金的不足或冗余。 （3）.整个活动的过程中，对各部门的财务情况有清晰的了解，跟进工作进度，实施监督。 （4）根据账目收支情况，对会计信息进行有效性筛选，及时传递财务信息，给决策层提出合理的建议，协调好各部门的工作。 （5）做到账本清晰，内容真实，与商家以及各部门在财务上协调一致，防止帐目的混乱而造成不必要的纠纷。 （6）做好预算工作，缩小预算与实际收支的差距，防止资金不足或冗余: 1）账目分明，防止错帐漏帐的出现，防止账目混乱。 2）预测产品的销售额及利润率。 3）分析销售业绩及利润状况。 1.2市场营销目标 1.2.1财务目标 （1）年销售的收入：2013年销售的收入是74382万元，净利润为3948万元 （2）市场份额：从2013年的24.4%提高到了2014年25.8% （3）年销售额增长率：渐渐恢复到每年的20%的增长率 1.2.2营销目标 （1）提高效率和销量，增加在市场的占有率，慢慢的将洁柔的市场占有率提高 （2）提高消费者的忠诚度，在中国众多的餐巾纸类的品牌中脱颖而出，提高消费者对洁柔纸巾的的忠诚度，就是提高洁柔在餐巾纸类品牌中的竞争力 二 营销环境分析 2.1宏观环境分析 1、小包纸巾的营销。都是以电视和广告超市广告牌为主，报刊网络的营销广告比较少。 2、因为纸巾的消费者比较大众化，电视广告能搞很好的大范围的接触到消费者们，有效的建立起品牌，而网络营销也是一个很好的渠道。 3、作为快速消费品。纸巾的销售很大的程度是靠的价格和方便，所以在超市的各种优惠活动很容易打进消费群体。 2.2消费者分析 2.2.1消费者需求分析 紧张的社团工作、繁重的学习也让越来越多学生感觉到学习的紧迫性。以前听过一句话“成功等于99%的汗水加1%的聪明”，许多大学生也深有体会吧。在你吃饭以后、运动以后，绝大部分的学生都会使用到纸巾，但是很多品牌的纸巾不能够湿水，一但湿水就无法使用了，而且用完以后还会有很多纸屑会残留在脸上，有些品牌的纸巾价格虽然低廉但是纸质很粗糙，粗糙的纸巾是对皮肤有非常大的伤害，而洁柔素来是以“顺滑、无纸屑、可湿水”为设计理念，生产出了许多的高质量的纸巾种类，而且洁柔公司一向定位中档消费群体，但是产品质量很高并且种类繁多而且价格也很合理。 2.2.2.影响消费者购买行为的因素 1、个体因素 大学生多数年龄都处于18-22岁，在满足基本需求的基础上，追求的都是新鲜、时髦，很容易受商品的包装吸引。同时大学生每月的花费主要都集中在800-1000之间，按照常理，学生每个月的伙食费都会在600元上下，除了饮料、零食、手机费、日用品以及其他方面的支出，消费者在日用品上所花的钱并不多，对于大学生来说，纸巾的需求量价格性还是很大的，就是为什么他对促销活动很敏感的原因。 2.2.3消费者购买决策 1、大学生纸巾产品购买的行为类型 消费者购买行为类型常常分为两个方面来决定，一是品牌差异性、二是购买者介入的程度。当前重庆的纸巾产品市场有洁柔、心相印、维达等众品牌，其中占主导地位的平牌有洁柔和清风的产品在质价格方面相差较大，而维达和洁柔在质量及价格方面相差较小。同时，作为一种日常用品，消费者在购买纸巾的过程中并不会花费很多时间进行选择，更不需要太多地搜集信息、评价产品特点等复杂过程，因而购买行为十分简单，属于习惯性的购买行为，所以，应该选择包装更为独