凯美瑞vs新雅阁.ppt

广汽丰田销售店种子讲师手册;种子讲师结合 实车学习理解;一、雅阁发展简史； 二、凯美瑞与新雅阁综合比较； 三、凯美瑞优势； 四、新雅阁优势和对应话术； 五、新雅阁明显劣势总结； 六、新雅阁6大卖点对应话术； 七、话术归纳总结。;一、雅阁发展简史;一、雅阁发展简史;一、雅阁发展简史;一、雅阁发展简史;一、雅阁发展简史;一、雅阁发展简史;一、雅阁发展简史;一、雅阁发展简史;二、凯美瑞与新雅阁综合比较;二、凯美瑞与新雅阁综合比较;;200G NAVI ￥237,800;二、凯美瑞与新雅阁综合比较;项目;项目;二、凯美瑞与新雅阁综合比较;二、凯美瑞与新雅阁综合比较;二、凯美瑞与新雅阁综合比较;二、凯美瑞与新雅阁综合比较;二、凯美瑞与新雅阁综合比较;二、凯美瑞与新雅阁综合比较;二、凯美瑞与新雅阁综合比较;二、凯美瑞与新雅阁综合比较;二、凯美瑞与新雅阁综合比较;???、凯美瑞与新雅阁综合比较;二、凯美瑞与新雅阁综合比较;二、凯美瑞与新雅阁综合比较;二、凯美瑞与新雅阁综合比较;二、凯美瑞与新雅阁综合比较;二、凯美瑞与新雅阁综合比较;二、凯美瑞与新雅阁综合比较;二、凯美瑞与新雅阁综合比较;二、凯美瑞与新雅阁综合比较;二、凯美瑞与新雅阁综合比较;二、凯美瑞与新雅阁综合比较;二、凯美瑞与新雅阁综合比较;三、凯美瑞优势;三、凯美瑞优势;三、凯美瑞优势;凯美瑞外观特征： 尊贵大气、动感时尚。;凯美瑞的前端特征： 动感、尊贵。;凯美瑞的前大灯特征： 投射式 HID氙气前大灯，可靠稳定，能 够有效避免给迎面车辆造成眩目。带前 大灯。自动清洗装置；ALS自动水平控 制系统和AFS智能随转系统。 ;凯美瑞侧面特征： 侧面车身舒展、富有力感。;凯美瑞后部造型特征： 注重整体的动感和横向的开阔感。 采用LED尾灯;新雅阁车内的特征： 体现运动感和科技感，容易产生压抑感。;凯美瑞的仪表台特征： 布局合理、操作方便。;新雅阁仪表盘特征： 立体式自发光，两层立体显示，小型 显示屏提示简单信息。;三、凯美瑞优势;凯美瑞的方向盘特征： 真皮与木纹装饰，厚实大方，具高级感。;新雅阁副驾驶席储物箱特征： 凹弧造型，增大了乘客的脚部空间，但是尺 寸较小。;凯美瑞前排中央扶手特征： 比较长，比较厚实；;新雅阁的空调系统特征： 没有光触媒空气清新器和等离子发生器。;凯美瑞卫星导航特征： 7.5英寸触摸屏，操作使用简便;三、凯美瑞优势;凯美瑞的车门内饰板特征： 木纹饰条与仪表台相连，舒展和谐； 斜向设计的内侧门把手，手腕放置轻松自然。;新雅阁前排座椅的特征： 没有这项配置。;凯美瑞前座头枕的特征： 丰田WIL概念座椅，可以上下、前后调节， 兼顾了舒适又保障了安全。;凯美瑞后座头枕的特征： 宽大，柔软。;凯美瑞行李空间特征： 宽大开口，平整底板。;四、新雅阁优势和对应话术;主要内容;项目;车身尺寸;凯美瑞车内后视镜的特征： 手动调节，快速容易。;凯美瑞雨刷器的特征： 间歇可调式雨刷器，雨天行驶照样放心。;凯美瑞倒车报警的特征： 倒车时发出警示音和图示报警， 提示驾驶者注意。;高科技配置——VGR可变速比转向系统;高科技配置——OPDS乘员坐姿感知系统;发动机转速 (rpm);Q：雅阁的动力更强劲一些。;Q：新雅阁的i-VTEC发动机更优秀。 A：新雅阁搭载的i-VTEC发动机，集成VTEC和VTC技术，很大程度上提高了 发动机的性能，确实是不错的设计。 但它采用高转速设计，在大多数情况下并没有什么优势。凯美瑞搭载全新改良的直列4缸VVT-i发动机，采用了丰田独步全球的VVT-i智能正时可变气门控制系统，既能提高发动机的功率和扭矩，又能降低油耗、减少排放。凯美瑞发动机还实现了精准的ECU调教，使其维修更简易、故障率更低，长期使用能为客户减少大笔维修费用。;凯美瑞悬挂的特征： 结构精简，不占空间，维修方便。;A：车辆悬挂系统的性能表现不能只看连杆的多少，而应该取决于其结构的设 计。凯美瑞后部采用双连杆（横向双连杆+纵向拖臂）式独立悬挂加大轮距 和轴距，改进的螺旋弹簧和减震器，大大提升了行驶稳定性和乘坐舒适性 双连杆装置使后轮与路面的吻合达到了质的飞跃，有效抑制了车辆加/减速 时车身姿态的变化，而且这种悬挂同时用在丰田汽车公司旗下的豪华品牌  LEXUS 的ES350/RX350等诸多车型上。;五、新雅阁明显劣势总结;五、新雅阁明显劣势总结;六、新雅阁6大卖点对应话术;NO.1：超越同级别车的宽敞空间;Q：新雅阁的外部尺寸包括长、宽、高以及轴距、轮距都比凯美瑞要大，室内空间也比凯美瑞宽敞。;凯美瑞发动机的特征： VVT-i发动机，具有良好燃油经济性、静谧 性以及优秀的动力性能。;Camry2.4;Q：雅阁的动力更强劲一些。;NO.3：超越同级别车的