农耕年华产品规划建议)选编.pptVIP

;;旅游开发层次较低，休闲度假体验产品开发不足;会议业支撑点;随着市民收入水平的提高，私家车拥有量的提升和交通条件的改善，短期休 闲度假需求旺盛农家乐以其生态、特色明显、价格实惠率先承接了这部分需求。 目前郑州农家乐尚未成气候，缺乏代表性项目。;1、项目产业构成： 生态农业旅游投资项目=有机农业+生态旅游+休闲度假地产 2、项目功能定位： 投资+旅游度假+健康有机农产品+休闲养生;;细分人群;调查表明，高端消费者的置业去处已经遍布一线城市和二线城市，一线城市的消费者高端置业首选高档公寓，其次是独栋别墅，其它类型占很小的比例。而二线城市的高端消费者，特别是40以上的人群，对独栋别墅有很强的消费力。此外，一线城市的高端消费者对酒店式公寓的投资很少，而二线城市则有大量消费者购置此项物业。 就是在我们调研的人群中，高端消费群体购置房产目的，有50%的人是为了投资，30%的人为了度假休闲;目标客户访谈;目标客户访谈;目标客户访谈;分类客户访谈;分类客户访谈;分类客户访谈;分类客户访谈; 农庄客户; 农庄客户;根据对代表客户的专访可以反映出如下问题： 这类客户都是站在社会的中上层，手上有充足的资金，愿意投资高端产品，但考虑问题更为全面和谨慎，以投资150—200万左右为主的产品。 希望投资有保障，在投资收益方面，要求有保底收益，并且能够享有购买产品带来的高附加值，例如面积赠送、土地赠送。;目标市场及产品设置;;序号;分区规划建议;酒店规划建议;农庄A型建议;农庄B型建议;产品设计风格;产品设计风格;酒店标间——10年保底收益，不可回购 投资度假酒店产品，将获赠每年40天免费入住权益；前5年保底固定收益10400元/年；后5年保底固定收益16250元/年，10年合计133250元。 （前5年：325天出租ⅹ40%（出租率）ⅹ80元/天=10400元/年） （后5年：325天出租ⅹ50%（出租率）ⅹ100元/天=16250元/年） 酒店标间套餐 精装修+10年保底收益+1年价值3000元有机农产品配送+每年40天免费入住;农庄产品投资计划;客户保障计划;客户保障计划;营销策略;营销思路;推售策略;以229亩建设用地为基础，优先规划设置“农庄A、B型”各1套样板示范区； 示范区位于酒店背后，两种产品的交汇点（红圈部分），各取一套别墅作为样板间。此处地理位置较好，方便销售。 率先盖建临时营销中心，用于接待客户和日常办公。 作用：以点带面，启动项目整体销售，主打项目经营理念、规划、升值潜力吸引客户。;策略重点;类传销渠道;线上推广;线下拓展;一、土地问题： 1、土地转为旅游建设用地时间，及土地成本 2、在没有取得旅游建设用地是，是否可以先建后批 二、成本问题： 1、依据项目目标客群接收的价格及本项目产品建议，项目全成本能否满足 2、项目建安成本、市政基础设施成本（道路、电力、电讯、给排水等）、费用成本（税费、综合管理、人工等）需明确； 三、法律风险规避及支持问题： 1、对与项目销售前、中、后期可能存在的法律风险问题，进行预判和风险规避建议； 2、增值保障中关于公证处对买卖双方买卖合同签订公证需要哪些前置条件，公证处合作沟通操作方式需落实。 四、金融支持问题： 1、客户购买前、购买后，银行可提供的相关金融借贷支持； 2、保险问题：增值保障服务，保险公司可提供客户的相关投资保险产品支持。 五、经营测算问题： 1、度假酒店产品经营测算问题； 2、???庄产品经营测算问题。