人人网营销的案例分享.docVIP

营销案例分享：SoLoMo营销，康师傅每日C新鲜试饮 By  HYPERLINK /archives/author/longfish_0910 Fisher - 08-11, 23:35 作者： HYPERLINK /archives/author/longfish_0910 Fisher  HYPERLINK /archives/2110 商务旅游必备软件——酒店达人  HYPERLINK /archives/2592 Breezy ：让你通过手机连接周边打印机  HYPERLINK /archives/2149 紧跟LBS浪潮 去哪儿手机客户端实现酒店“身  HYPERLINK /archives/2607 O2O购物新格局:Insight Plus发布商品分享应用Shopping+  HYPERLINK /archives/2585 Bumped.in：邂逅的另一种“借口” 目标： 2011年夏，康师傅每日C更换新名称、新包装、新代言人，“金桔柠檬”新口味上市试饮，品牌“时尚、健康、有活力”的诉求也需要新的、具有差异化的阐述。对此，需要提升康师傅每日C品牌偏好，带动线下每日C金桔柠檬新品试饮，让试饮成为事件，从而带来差异化体验。 策略： 洞察发现，与18~29岁年轻人群沟通每日C全新的“时尚”诉求，需要从他们的行为习惯中寻找与其他用户不同的特点。毋庸置疑的80、90后是“无网不欢”的一代，上社交网络是他们的普遍行为。 特殊的是，他们喜欢“随时随地”的展示自己，使用手机访问社交网络分享自己的生活。 对此，策略萌芽生出：将每日C的新品试饮，与手机访问社交网络进行结合，打造不一样的“时尚试饮”——康师傅每日C鲜享新味。让试饮反客为主，社交网络加LBS签到，实现空中与地面的无缝衔接！ 执行： 康师傅每日C选择中国最大的社交SNS媒体 HYPERLINK /tag/%e4%ba%ba%e4%ba%ba \o 查看 人人 的全部文章 \t _blank 人人网进行合作，在康师傅每日C全国16个城市线下试饮的同时，开展“鲜享新味”报到赢赠饮活动。线上：活动站激励用户分享每日C线下报到赢赠饮活动信息；线下：用户在39个赠饮点使用“ HYPERLINK /tag/%e4%ba%ba%e4%ba%ba \o 查看 人人 的全部文章 \t _blank 人人报到”（LBS）即可参与换领，同时触发线上的报到新鲜事再次进行扩散和传播。12天中，社交网络+LBS签到，实现了空中与地面的无缝衔接，引发了每日C的火热疯抢和口口相传！ 1.【空中扩散】社交网络线上告知和传播 （1）搭建活动站，保证新品曝光的同时，激励用户分享线下新品试饮信息，即可参与抽奖。 （2） HYPERLINK /tag/%e4%ba%ba%e4%ba%ba \o 查看 人人 的全部文章 \t _blank 人人“位置”应用：“活动优惠”推荐位，首页应用栏入口保证活动信息曝光。 （3）康师傅每日C线下赠饮点地点页专题：将39个线下赠饮点录入人人地点系统，每个地点页集中展示该位置的报到信息，并可以进入线上活动参与有奖分享。 （4）其他地点页“附近活动推荐”——赠饮点附近1公里内的全部地点页，显示推荐每日C赠饮活动，针对热爱报到的用户再次曝光告知！ 2、【地面试饮】 HYPERLINK /tag/lbs%e7%ad%be%e5%88%b0%e7%ba%bf%e4%b8%8b%e6%bf%80%e5%8a%b1%e4%b8%8e%e4%bc%a0%e6%92%ad \o 查看 LBS签到线下激励与传播 的全部文章 \t _blank LBS签到线下激励与传播 （1）当用户在线下进入每日C赠饮点1公里以内区域，登录人人手机客户端，自动收到附近活动的气泡提醒，吸引用户前往赠饮点。 （2）当用户在线下进入每日C赠饮点1公里以内区域，使用人人WAP站进行报到之后，看到附近1公里活动提醒，吸引用户前往赠饮点。 （3）用户来到赠饮点使用人人手机客户端或登录人人WAP站完成报到，即可获得赠饮，同时激发新鲜事再次扩散传播！ 效果： 【空中】人人web活动站：PV-1,823,405；UV-531，535；分享-123,891【地面】人人客户端+人人WAP站：短短12天，在超过10000次的手机报到中，成功到线下换领赠饮的比例达90%以上。其中60%以上的报到来自于人人网【空中加地面】口碑传播扩散，影响人人网2000余万用户！ 访人人公司首席营销官江志强：社交图谱的形成 时间:2011-08-12 09:53来源:网络 作者:秩名 点击: 9051 次???? 字号：【 HYPERLINK javascript