律师专业化与律师知识营销.pptVIP

律师专业化与案源开拓 ——以培训营销为视角 ;*;;;;;;;-;一、什么是律师的专业化？;二、专业化——律师发展的必由之路;三、律师专业化需要考虑的因素;四、律师专业化的障碍;五、好专业与坏专业;;六、专业化发展过程;七、青年律师的困惑;-;一、当律师遇上营销;二、律师营销的方法;三、律师营销的流程;四、律师营销的常见误区;五、律师知识营销;六、律师知识营销的步骤;七、律师知识营销常见方式与途径;-;一、什么是培训？;二、通过培训开拓案源的优势和好处;三、巨大的市场空间;四、培训机会的获得;五、角色与功能——律师or培训师;律师在授课中扮演什么角色？;;四大基本能力;成 为 一 名 好 的 培 训 师！;七、影响授课效果的主要因素;八、成人学习的特点; 了解你的听众 ;九、培训需求分析;培训需求分析 前期：搜索引擎、期刊网、书籍、咨询专业人士 确定培训课程目标 确定培训大纲 完成培训讲义及课件 实施培训 培训后的评价和改进;课程开始前问自己：还有什么信息还不了解？ 出发前检查所有的资料 提前一天检查教室布置和设备状况 培训当天至少提前30分钟到达培训场地 准备好你的自用小物品如闹钟、道具等 复习你的课程教案，重点考虑开场部分 提示： “准备”比资历更重要，资历也是一种长期准备。;十一、培训中常见问题及解决;第一招 ;第二招;第 三 招; 消除恐惧 进入巅峰状态; 十二、如何开场白和自我介绍;课程的开场结构;让学员知晓课程目的，了解课程的内容 “钩”住听众，引起兴趣，抓住学员的注意力 建立彼此情感和信赖关系，营造良好的学习氛围; 引文法（书名，新闻，典故，名人，名言，电视等） 提问法 （设问与自问） 利益分享法（价值与好处） 故事法（和主题要有关联） 数字法（客观的统计数据） ;不宜： — 声音单调乏味 — 速度过快/太慢 — 过多的“口头禅”与“专业名词/术语”;巧用你的声音;语音;保护： 坚持锻炼身体，游泳和长跑、爬楼梯是最有效的方法； 保证充足的睡眠是保护声带的最好措施； 生病尤其感冒的时候，尽量少用嗓子； 尽量少吃辛辣刺激性食物，油腻、甜黏、烟酒也要避免； 坚持用淡盐水漱口，可以消除炎症并保护嗓子； 中药：胖大海+冰糖； 禁忌喝凉水！;十四、非语言沟通技巧;非语言沟通技巧—眼睛;请保持良好的视线接触 你的重点是你的学员 在一个人身上注视不要超过5秒钟 与学员之间尽量保持平视 视线交流三要素： 缓慢、稳定、真诚 视线交流时，你要面带微笑。;检查一下： 头是歪的吗？ 站姿端正吗？ 身体摇晃吗？ 动作太夸张或太保首吗;要点： 手臂放在身侧，并要轻松自如 强调想法时，手的动作要尽量放大 手势动作的范围要在腰部以上;小总结：体态的魅力 服装仪表 站立姿势 移动姿势 学会运用手势 注意： 过分夸张的肢体运动会引起学员的反感 不良习惯动作绝对不能有 ;十五、时间控制技巧 ;2、要想达到课程预期的目的，时间控制是培训必须控制的因素，要想达到控制必须: 亲自准备讲稿 对讲稿内容要反复研究 利用自己做成的幻灯片反复进行课前的演习 根据课堂环境因素适时调整 授课时如果有偏离主题应及时控制 根据学员情况合理安排与控制提问时间 练习、演示、案例、故事、游戏是控制时间的工具，一定要合理运用 ;十六、画上圆满的句号 ; 寻求赞美 负面的结束语 低调处理 “还有许多来不及讲了” 草草收场、匆忙结束 要结束时又开始一个新的话题;培训技巧总结—上台14要;僵硬的身体姿势 身体摇晃不已 无目的的移动双脚，走来走去 不自主的敲打讲台 盯著稿子或天花板看 过于严肃 缺乏目光接触或只做局部接触 玩弄激光笔或白板笔 声调平缓、单调 口头禅; 十七、PPT演示文件的制作原则和技巧; 谢 谢！