恒丰置业营销部年终总结.pptVIP

丰置业营销部年终总结;目 录;第一部分：序; 恒丰置业营销部从无到有伴随着公司的发展茁壮成长经过 近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进 的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处 融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客 户服务的思想；业务比较熟练，能独当一面，而且工作中 的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法；回顾一年 的工作，有失有得。。。。。。 ;第二部分 全年工作总结;一、工作进展情况;A、千灯市场分析; 2004年政府启动沿上海产业加工区(简称沿沪产业带），沿沪产业带坚持打造生态化工业园区理念，高起点规划，大手笔建设，动迁工作，规划建设，招商引资全面推进；整个园区总规划197平方公里（涵盖昆山张浦、陆家、花桥、千灯等乡镇），中心启动区规划面积35平方公里，千灯地处中心启动区；凭借区位优势、文化旅游、沿沪产业带的规划建设，千灯的房产市场从2005年开始收到市场关注。。。。。。;B、人和家园一期项目简介; 项目用地33333.33平方米，开发多层住宅20800平方米，小高层住宅13800平方米，沿街商铺21500平方米。一期工程总投资估算1.37亿元人民币，于2004年11月初开工建设。2005年初开始预定销售，客户主要锁定在温州、上海，形式红火，一期预售率达90％以上，二期预售率30％左右，2005年由于国家宏观调控政策对房地产行业的再度干预和个案本身的规划方案、户型的改动，致使多数预定客户退房。之后市场一度低迷，公司开始寻求代理销售，经过比较选择了“苏州金利行”（公司上层领导来自“金达利机构”），2005年5月份进场，2006年1月底退场（代理时间为：8个月），销售房屋套数1套。 2006年2月“上海金贝”进场，2006年8月底退场，（代理时间7个月），实际销售1套。 2006年9月份公司营销部开始在人和项目工作。。。。。。;C：恒丰时代广场项目简介; 项目总占地面积：33333.33平米，建筑面积： 47112.93平米，商业面积：45433.02平米，办公面积：1209.04平米，容积率：1.5，绿化率：21.5%，开竣工时间：2006年12月10日---2007年12月10日，总销约：2.1亿，公司营销部全程参与个案的策划销售工作。。。。。。;D：营销部参与个案工作情况;二、客户分析及将来个案执行建议;恒丰时代广场客户主要为本地投资客户，大部分投资为主，很少一部分自用或自用投资皆可 （一） 本地客源： 此类客源为本案客源主力，主要有以下类型： 千灯镇各机关单位人员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多有一定的存款想作为固定资产有升植潜力的物业作为投资。 当地居民（年龄30—60有一定经济实力）：本地人概念有一定的住房以后，想着投资商业用房，将来以出租收取租金的形式，作为养老或者为后代留下资产。 高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，眼光比较远，会选择有一定升值潜力，会计算租金回报率的物业投资，比较有主见。 外来做小生意人员（主要分布在目前镇上所有店铺的经营者）：此类客户原来因为资金等各方面原因未能购买商业，几年生意以后有一定的存款，或者现在租金比较贵，想自己购买商铺经营。;（二）外地客源 1、主要为周边乡镇和昆山市区以上同等客源。 2、上海、浙江、江苏其他地区的投资客。 ;人和家园客户详细分析;一、已购客户年龄分析; 通过上表我们可以看出，目前年轻客户成为项目最多的客群，30岁左右占到了60％以上； ;二、置业次数分析 ;通过上表我们可以看出，首次置业者占到了50％以上； 置业2次以上的客户比例较小，所以大户型的房子怎么吸引这部分客户也是我们即将面对的课题；;首次置业者购房面积分析： ; 通过上表我们可以看出，首次置业者购买户型比较看中户型的实用性和功能性； 结论：首次购房的客户选择的户型面积偏小，但他们是我们的重点客户群体；;二次或二次以上置业购房面积分析： ; 通过上表我们可以看出，二次或二次以上客户群体，购房主要是为了为了提升居住品质，而由于家庭人数的原因，以及为将来投资着想，仍然有相当一部分客户选购了115平方米左右户型。 结论：有过置业经验的客户，将会成为我们项目较大面积的主力客户；;三、个人收入及家庭收入状况分析 ;月收入10000元以上客户购买面积;月收入6000－10000客户购房面积;通过上表我们可以看出，70％客户家庭收入在4000－－6000元左右，收入在10000元左右的占到30％左右； 通过上表我们可以看出月收入4000－6000元左右的客户绝大多数选择了