3明市天1温泉项目营销推广方案.pptVIP

天一温泉项目2012年度营销推广方案 ;【目录】;物业类型;目标实现的前提;【目录】;优质温泉：71℃原脉森林疗养温泉，养生修性 多元度假综合体：五星级酒店、温泉公园、美 食、高尔夫、拓展基地、种植园、迷你温泉…;精神主张;推广主题;卖点整合;精神：心性的修养和人生的超然;关于案名的思考;备选案名;备选案名;【目录】;客户定位;客户定位;【目录】;天一温泉二期是整个项目的关键，因此在宣传推广上一定要注重项目传播的整体性和系统性，要分步骤的从“形象塑造——产品价值————生活价值——投资价值” 进行循序渐进推广。 根据项目的工程和营销节点，明确各阶段的目的和传播内容，控制传播节奏，逐步深入目标人群。;2012年营销工程截点分析;+;推广渠道——活动展示第一，新闻广告第二 推广姿态——保持神秘，自然渗透 推广意图——引领生活新概念，创造附加值;;总体推盘策略;总体价格策略;价格施行策略;客户梳理和价格释放（以五一开盘为例）;总体营销计划;销售 目标;【目录】; 营销准备期、公寓蓄客期;年度营销节点安排;第一阶段营销推广安排;天一温泉售楼处盛大启用;异地巡展、陌生拜访;样板房开放活动;乐在天一——（大众）车友周末自驾游/银行/协会客户联谊活动;地点： 天一温泉酒店多功能厅 时间： 2012年4月21日（暂定） 目的： 在蓄客达到一定程度后，对意向客户做最大的一次说明会，榨干诚意客户水份，同时做开盘前最后一次大型蓄客。 人群： 意向客户、开发商、设计院、酒店公司、媒体记者等 内容： 阐述本项目产品的核心价值点，其中要重点阐述项目“度假价值”、“生活价值”和温泉生活方式的体验。 形式： 产品解读+文娱演出+温泉体验+抽奖 媒体配合: 邀请媒体记者报道（闽西日报、房车生活、龙岩电视台、联合网等） 注意：可配合推出认筹活动，购卡3万抵5万。;投放时间： 03月-04月 投放策略： 以项目动态和销售信息为主，兼顾产品形象 投放频率： 软硬兼施，相对较高密度的投放 媒体选择： 闽西日报建、户外更换预告信息、龙岩电视台、短信、网络等多位一体密集发布。; 第一???段工作明细;;年度营销节点安排;第二阶段营销推广安排;地点： 天一温泉酒店 时间： 2012年5月2（暂定） 目标： 集中释放前期总体蓄客量，进行2012年第一次开盘； 内容： VIP解筹+抽奖活动+成交客户当天可获赠开发商提供的温泉门票 媒体配合: 龙岩电视台、闽西日报、网络、短信数据库、DM直投等 注意：需要全面立体的进行推广宣传;“臻美生活，只因有你”天一温泉业主答谢活动;乐在天一——xxxx周末自驾游;天一温泉家庭欢乐节暨首次加推;银行/协会客户联谊活动;养生避暑体验季开幕暨二次加推;投放时间： 05.15-07月中下旬 投放策略： 项目动态和销售信息为主 投放频率： 软硬兼施，推广频率相对较小 媒体选择： 闽西日报、户外、龙岩电视台、短信、网络等多位一体。; 第二阶段工作明细;;年度营销节点安排;第三阶段营销推广安排;避暑养生体验季系活动;“花好月圆”天一中秋联谊派对;异地巡展（外展点设置）;目标区域小型项目投资推介会;投放时间： 07中下旬-09月底 投放策略： 项目动态和销售信息为主 投放频率： 软硬兼施，8月下旬开始加大推广力度 媒体选择： 闽西日报、户外、龙岩电视台、短信、网络等多位一体相对密集发布。; 第三阶段工作明细;;年度营销节点安排;第四阶段推广节点安排;别墅洋房开盘+国家欢乐游活动;参加龙岩房展会;冬季养生系列活动启募;“璀璨天一”奢侈品/古董鉴赏酒会;“相约天一 感谢有您”年终答谢沙龙;业主田园私家宴;投放时间： 9月底-12月底 投放策略： 项目动态和销售信息为主 投放频率： 软硬兼施，开盘和推售期间加大推广力度 媒体选择： 闽西日报、户外、龙岩电视台、短信、网络等多位一体发布。; 第四阶段工作明细;【目录】;阶 段;推广渠道; 汇报完毕，谢谢！;厦门市世纪荟景房地产置业有限公司 2012.02.28