5—在沙特投资贸易主要关注事宜201103.ppt

;*;;沙特面积225万km2，人口2370万，其中沙特公民仅占70% 沙特石油探明储量363亿吨，占世界储量的26%，居世界首位 1990年7月21日中沙建交，一直保持着良好的战略性合作关系 夏季炎热干燥，最高气温可达60℃以上 冬季气候温和，平均气温15℃ 年平均降雨不到200毫米。;伊斯兰教为国教，伊斯兰教的“古兰经”是法律的依据，没有成文法和立法机构 一般会见和宴请的场合，往往只有男性，女性毫无社会地位;沙特位于阿拉伯半岛，东部属亚热带沙漠气候，西部属地中海式气候 王室控制着国家的政治、经济、军事大权 在沙特，无酒、无电影、无夜总会;沙特阿拉伯王国 (Kingdom of Saudi Arabia) 是一个充满神秘色彩的国度,该国的工程承包市场在国内很多人眼中也往往扑朔迷离、难以捉摸。 中国与沙特自1990年7月21日建立外交关系以来，两国在各个领域的友好合作稳步发展，经贸合作日益加强，双方现已达成战略友好合作关系。沙特矿产和油气资源丰富，其中，石油剩余可采储量2598亿吨，占世界储量的26%，居世界首位；天然气剩余可采储量6.9万亿立方米，占世界储量的4%，居世界第四位。;沙特经济总量近年来在全球排名一直在第20位左右,是全球少数几个成功抵御国际金融危机冲击、国民经济始终保持平稳增长的国家。 2010年其经济正在全面复苏,经济增长势头越来越强劲,国内生产总值增长有望达到3.5%至4%。 沙特高额的石油收入,夯实了沙特经济快速发展的财政基础。 沙特是我国重要的工程承包市场之一。2006年，中沙签署《基础设施建设合作协议》,工程承包合作不断有序规范发展。 中资企业在沙特建设的项目涵盖铁路、码头、通讯、路桥、房屋建设、水泥及石化生产线建设、石油勘探、钻井服务等多个领域。 合作方式已由劳务、分包向EPC方式转变。;1）营商环境好。 2009年沙特的营商环境在世行排名16,中国台湾排名61,中国大陆排名83,由此可见在沙特进行商业活动所具有的先天优势。 政治稳定,治安良好,人民友善,无传染性疾病,不允许饮酒,不允许有公共娱乐活动,官员清廉,市场潜力巨大,项目众多,是个不可多得的项目运营管理的大市场。 当地工程管理和监理严格但透明,承包商在这方面的不可预见费容易预测。;2）工程施工涉及的各种费用较少而且较为统一稳定。 当地印巴、孟加拉劳务价格低廉,供应充足,充分利用当地工人已成为企业发展的一个不可或缺的环节,尽管其工效较低,只要管理得当,对提高项目经营效益将大有裨益。 机具材料价格全国差别不大,尤其是钢材、混凝土等主材的价格较为统一,在一定时间段内也较稳定。 燃油、电力等能源价格便宜,利于节省成本。 关税低,社会福利好,没有养路费过路过桥费等杂费,车辆采购及使用费低廉。 沙特货币里尔与美元挂钩,费率稳定,外汇兑换自由,管制较松,财务转账方便。;3）中沙两国政府合作的大环境大氛围好,民间贸易往来也越来越多。 中沙双方一致同意到2015年将双边贸易额扩大到600亿美元。 继续发展中沙之间长期稳定的原油贸易 大力推动非原油产品贸易,沙特关注石化等产品的对华出口,中国则希望进一步扩大工程技术设备、建筑材料、铁路设备、汽车、清真食品等的出口 充分发挥相互投资和工程项目合作的带动作用 加快推动海合会与中国的自贸区谈判,为双边贸易发展创造更加自由便利的环境。 沙特民间对中国也比较友好,对中国产品中国企业认可度越来越高。由当地市民撰写的称赞中国企业的文章时常见诸报纸。由于中国企业能打硬仗的传统,各级政府亦希望能与中国企业合作。;4）沙特工程承包市场大,项目多,挑选余地较大。 由于社会体制及当地的宗族关系,政府官员彼此之间往往沾亲带故,只要企业自身施工技术管理力量强,能够通过项目运营取得业主的认可,则后续项目会自然通过业主之间相互介绍而来。甚至会成为直接的独家议标项目。 企业必须要注重维持与业主的良好互动,用实际行动树立起良好的口碑。;5）市场专业分工精细,专业分包公司众多,有利于企业组织大项目的实施。 设计方面有专业的各类设计咨询单位;施工方面有专业的打桩公司、防水公司、钢筋加工公司、商品混凝土公司、混凝土结构施工公司、脚手架公司、模板制作公司等等。;1）管理风险 美式管理是沙特沿用的项目管理体制。 承包工程从设计、施工到竣工验收,整个过程的监理都由外国知名公司控制和管理。 以阿美公司的项目为最,完全采用美国管理标准,每一道工序都要按要求上报审批后才能执行,机具人员都要得到其认证或认可,即便是一条吊车使用的吊带也要得到认证,否则就得不到开工允许,这对中国企业来讲既是一个挑战也是一个很好的学习提高的机会。 市政项目相对于阿美公司、沙特基础工业公司及皇家委员会等业主的项目,管理要松散一些,但这更要求承包商自身的管理水平要过硬。;2）合同语言风险