房地产开发公司营销策略分析-房地产_学位论文.docVIP

PAGE  毕业论文 遵义誉龙房地产公司世纪铭都项目 营销策略分析 院 别经贸学院专业名称市场营销班级学号 学生姓名指导教师 2014年6 月9 日 xx大学xx分校毕业论文 第PAGE \* MERGEFORMATV页 遵义誉龙房地产公司世纪铭都项目营销策略分析 摘 要 本文研究遵义誉龙房地产公司“世纪铭都”项目营销策略现状及存在的主要问题，对遵义誉龙房地产开发有限公司今后在房地产行业中的生存和发展具有重要的意义。本文运用文献收集法、实地调查法、SWOT分析法，针对遵义誉龙房地产开发有限公司目前经营的“世纪铭都”项目，通过对营销环境、消费者市场特点、项目自身条件等诸多因素的分析，找出项目营销过程中存在的问题，提出合理的价格策略、推广策略，根据对遵义房地产市场的调查，以及“世纪铭都”项目主要竞争对手竞争优劣势的分析，建议“世纪铭都”项目采用高开低走的价格策略。针对市场上刚性需求的购买目标，在产品上主推120 平方米以下的户型。有计划、有目的地分阶段加大广告的投入，借助报纸、电视、户外广告等媒体向市场极力宣传“世纪铭都”项目。在“世纪铭都”项目的销售持销期、尾盘期以不同的促销策略、不同的广告策略来达到各阶段不同的销售目的，从而完成整个“世纪铭都”项目的销售工作。 本文的研究结果，将有助于遵义誉龙房地产开发有限公司有效扭转“世纪铭都”项目现在销售无力的状况，使前期投资尽快回流，利润尽早实现，从而保证资金链的良好。使企业能够顺利渡过这次难关，进而取得未来更好的发展，有着重要的意义。 关键词：房地产，营销策略，SWOT分析 Marketing Strategy Analysis of Century Mingdu Project in Zunyi Yu Long Real Esate Company Author：xxxxx Tutor: xxxxxxx Abstract In this paper, Century Ming Du project marketing strategy formulation, Zunyi Long Yu Real Estate Development Company in the future in the real estate industry in the survival and development of practical and important significance. In this paper, marketing theory, market segmentation theory, SWOT analysis, Zunyi Long reputation for real estate development company currently operates Century Ming Du project, through the marketing environment, consumer market characteristics, project their own conditions and many other factors analysis to identify the deficiencies in project marketing process, establish a reasonable pricing strategy, marketing strategy and sales strategy, based on a survey of Zunyi real estate market, as well as the Century Ming Du project mainly competitive strengths and weaknesses of competitors, the proposed Century Ming are project uses the 4000-6000 yuan / m2 price range. Rigid demand on the market for the purchase of the target, the main push in the product following units 120 square meters. A planned