4p-4c-4r-4s-4v营销理论区别与应用(整理的很齐全).doc

4P营销理论（最新历史版本） 4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的 HYPERLINK /baike/index.php?doc-innerlink-%E7%BE%8E%E5%9B%BD \o 美国 美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国 HYPERLINK /baike/index.php?doc-innerlink-%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80%E5%AD%A6%E4%BC%9A \o 市场营销学会 市场营销学会的 HYPERLINK /baike/index.php?doc-innerlink-%E5%B0%B1%E8%81%8C%E6%BC%94%E8%AF%B4 \o 就职演说 就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足 HYPERLINK /baike/index.php?doc-innerlink-%E5%B8%82%E5%9C%BA%E9%9C%80%E6%B1%82 \o 市场需求 市场需求，获得最大 HYPERLINK /baike/index.php?doc-innerlink-%E5%88%A9%E6%B6%A6 \o 利润 利润。营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素）， HYPERLINK /baike/index.php?doc-innerlink-%E6%9D%B0%E7%BD%97%E5%A7%86%C2%B7%E9%BA%A6%E5%8D%A1%E9%94%A1 \o 杰罗姆·麦卡锡 杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（BasicMarketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4P营销理论。 营销理论 ? HYPERLINK /baike/index.php?doc-innerlink-%E7%BE%8E%E5%9B%BD \o 美国 美国营销学 HYPERLINK /baike/index.php?doc-innerlink-%E5%AD%A6%E8%80%85 \o 学者 学者杰瑞?麦卡锡教授在20世纪60年代提出了著名的4P营销组合策略，即产品（Product）、价格（Price）、 HYPERLINK /baike/index.php?doc-innerlink-%E6%B8%A0%E9%81%93 \o 渠道 渠道（Place）和促销（Promotion）组成的营销手段。4P营销理论为企业的营销策划提供了一个有用的框架。不过，它是以 HYPERLINK /baike/index.php?doc-innerlink-%E6%BB%A1%E8%B6%B3 \o 满足 满足市场需求为目标的，重视产品导向而非消费者导向，代表的是企业立场而非客户的立场。 新的组合：在4P的基础上，后来又加上 HYPERLINK /baike/index.php?doc-innerlink-%E6%94%BF%E6%B2%BB%E6%9D%83%E5%8A%9B \o 政治权力 政治权力（Political Power）与 HYPERLINK /baike/index.php?doc-innerlink-%E5%85%AC%E5%85%B1%E5%85%B3%E7%B3%BB \o 公共关系 公共关系（Public relation）形成新的6P营销策略组合。即要运用政治力量和公共关系，打破 HYPERLINK /baike/index.php?doc-innerlink-%E5%9B%BD%E9%99%85 \o 国际 国际或国内市场上的贸易壁垒，为 HYPERLINK /baike/index.php?doc-innerlink-%E4%BC%81%E4%B8%9A \o 企业 企业的市场营销开辟道路。 理论基石 美国密西根大学罗姆?麦卡锡 HYPERLINK /baike/index.php?doc-innerlink-%E6%95%99%E6%8E%88 \o 教授 教授于五十年代末提出了4P营销理论，即产品、价格、渠道、 HYPERLINK /baike/index.php?doc-innerlink-%E4%BF