盛宴“双十一”的经济学解释.pptVIP

网购盛宴“双十一”的经济学解释;一、双十一的兴起和发展;淘宝历年销售额回顾;光棍节缘何变成购物节？;借“天时”;淘宝的营销策略与其他网站不同，它诚意邀请消费者来参加一场精心策划的嘉年华，让消费者成为主角，同时，无处不在地渲染气氛，让消费者产生了不参与这场“盛世”就会留遗憾的心理暗示，这种方式显然技高一筹。 ;共“人和”;三、经济学原理分析双十一;2、从众心理：大多数的人在决定自己的行为时都有一种从众心理，即在社会群体的无形压力下，有意识或无意识地与大多数人保持一致。 3、很多消费者（尤其是女性）在这种强有力的激励下会失去理性消费的约束，造成大量的过度消费。 ;二、需求分析 需求的移动是由于价格以外的其他因素发生的变化导致的需求的变化。 （一）消费者收入水平的提高。 消费函数 c=α+βy 当人们的基本生活需要得到满足时，便转而开始追求闲暇、自由轻松等精神享受。双十一不断刷新的惊人交易额是消费者收入的增长和实际购买力增强的一种表现。 ;（二）需求价格弹性 需求定理表明，一种物品的价格下降将使其需求量增加。需求价格弹性则是衡量需求量变动对价格变动的反应程度。如果一种物品的需求量对价格变动的反应很大，那么这种物品的需求就是富有弹性的。 对于正常商品而言，其需求的收入弹性是正数，也就是消费者收入增加会加大对此类商品的需求。 ;三、成本分析 从理性人的角度，淘宝商城的商家发起双十一活动必然也是从自身利益的角度出发的。因此，低价策略的背后隐藏的是低于一般实体店的成本水平。 （1）商务卖家无需定期缴纳店铺租金。 （2）电子商务的商家一般不需要大量库存。 （3）人工成本低。 （4）税收不规范。;四、效用分析 从消费者剩余的角度，消费者产生购买行为主要是受消费者剩余的影响。 消费者剩余是消费者在购买一定数量的某种商品时愿意支付的最高总价格和实际支付的总价之间的差额。 当价格降低时，与消费者最多愿意支付的价格相比差的越多，消费者剩余就越大，此时在消费者追求消费者剩余最大化的前提下，就想不断去购买。 ; 四、理性对待双十一