卢刚—认识ERP的本质.ppt

;认识ERP的本质;ERP最重要的是 关照你的现金流;供应;供应;供应;现行案例：烫手的美国订单;精细管理 格兰士所向披靡;怎样要求供应商;1、你的项目是你的负债 必须由供应商为你持续的投入； 2、项目价格是表面问题 项目的可持续发展才是你最大的实惠； 3、实施能力是成败关键 一个顾问的成长平均要毁掉三个客户；; 购买的原则 1、购买的原则：必须确保你在ERP方向上的每一次进步， 都有人替你投入，否则你将陷入IT黑洞！ 2、你购买的是供应商的研究成果，不是供应商的研究过 程，“研究过程”对供应商是巨额投入，对你是IT黑洞！ 建议：1、不要试图变成医生以后再看病； 2、不要选择没有生命力的供应商； 3、不要选择资金状况不好的供应商； 3、你有权利要求供应商：为你的项目进步进行持续的投入！;小心应对你的负债;报价的依据;房租水电、差旅、培训、电脑、补贴、工资奖金、… 顾问人均消耗为每年23万，若项目历时1.5年投入5人， 后勤摊算0.5人：(5+0.5）X 23 X 1.5 = 189.75万； 研发实施人员数量对等开销一样，软件也是189.75万； 综合费用共计379.5万，再加上一部分税金。 公司内部待遇保密，所谓软件报价和实 施报价的总和，就是对这些费用的折射;成功的 ERP 投资;将费用压缩2/3，就意味着将10万年薪的顾问换成3万年薪的顾问，否则就是有一方在说假话，很难成为成功的合作。; 用户的最大实惠 如果你选择了一个系统来帮你进行管理，并寄予他很多期 望，那么，就应该有公开的资料可以显示：你的这家供应 商在你身边的寿命比你长，至少应该是大体相当。 1、最明显的是那些过不去的坎； 2、中期问题是正在建设中的孤岛； 3、长期问题是供应商的寿命，是项目的可持续发展； 用户的最大实惠是：项目的可持续发展， 供应商必须为你长久的活着，并为你无休止的投入！;晚上九点，在你休息的时候，实力雄厚的供应商还在为你努力的工作！;在全球成功CIO 颁奖大会上，有16名中国的 CIO来自用友公司ERP项目，这在??国软件史 上绝无仅有，被专门排成了专题影片，美国 总统也参加了颁奖仪式，表彰用友公司的成 果和贡献。;实力雄厚的供应商 托起踌躇满志的用 户，持续投入，长 期合作，帮用户实现梦想！;;没实力的供应商造就奔走呼嚎、孤立无援的客户！; 从教训中得出的结论 1、不把价格放在第一位！ 2、不选择没有实力的供应商！ 3、不选择不为你投入的供应商！ 4、不选择没有生命力的供应商！ 5、不选择没有社会责任感的供应商！ 项目的可持续发展是用户最大的实惠！ ;来自用友的实惠;员工总编制：3918人，其中 开发人员：700人； 实施顾问：800人； 是全国最具实力的研发、销售和服务体系 每年的技术积累为1500人年 ;最具实力的实施队伍 顾问编制800人;服务本部下设四个事业部，编制800人确保实施成功 ;拥有最大的知识库，培训课件丰富;咨询顾问160人，产品研发700人，实施顾问800人;教学相长的学习型组织 用友的员工谦虚勤奋 晚上九点还在工作;30万家客户积累的方法论，确保项目顺利实施;持续投入的用友公司 确保项目可持续发展;为让用户享受更多的功能，03年产品持续升级，投入超过1个亿;为确保用户项目的可持续发展04年产品升级投入超过1.4亿;产品线;2003年投入4.3亿为用户提供组织保证;;实实在在的投入充分体现了用友做用户可靠朋友的宗旨;充足的现金是后盾：2002年绝对第一收入5.5亿;货币单位：千元;充足的现金是后盾：2004年收业绩指标7.33亿;已开始了国际化进程，2010年收入过百亿;收入来源/产品 ;2004年股份公司人员总编制：3918人，增加728人 总部（不含销售业务线）增加82人 总部大客户销售增加36人、总部售前增加10人 总部研发增加45人 加大对一线销售和售前的人员投入 联营公司收购增加300人（10家） 现有分支机构增加300人;持续投入：2003年的渠道建设把服务送到用户身边;收入来源/产品;持续投入：2004年构建最强大的渠道体系;持续投入：2004年打造用友产业生态链确保用户享受更丰富的伙伴产品;持续投入是为了做用户的可靠朋友;持续投入是为了让客户逐步解决关系到切身利益的问题;持续投入是为了帮助企业不断的进步企业资源管理模式的