19章网络分销渠道.ppt

第19章：网络分销渠道;;;娃哈哈童装 案例反思;;;娃哈哈进入童装领域的原因;;*;*;娃哈哈童装分销渠道现状;分销渠道发展不尽如人意;分销渠道问题;分销渠道问题;分销渠道问题;渠道改善对策;;;渠道信息传递效率高;三、网络分销渠道的功能; 1.订货功能：提供产品信息、搜索平台、生成订单;2. ;3.配送功能：无形产品可通过网络配送，有形产品主要通过第三方物流;;五、网络分销渠道与传统分销渠道;;1．作用比较 传统营销渠道的功能是单一的，它仅仅只是商品从生产者向消费者转移的一个通道。网络分销渠道作用多样化： 第一，网络渠道提供了双向的信息传播模式，使生产者和消费者的沟通更加方便畅通。 第二，网络渠道是企业销售产品、提供服务的快捷途径，它的实现商品所有权转移的作用进一步加强。 第三，企业既可以通过网络渠道开展商务活动，也可以对用户进行技术培训???售后服务。 ;2．结构比较 网络营销渠道也可分为直接分销渠道和间接分销渠道。但与传统的营销渠道相比较，网络营销渠道的结构要简单得多。 网络的直接分销渠道和传统的直接分销渠道都是零级分销渠道，这方面没有大的区别； 而对于间接分销渠道而言，网络营销中只有一级分销渠道，即只有一个信息中间商（商务中心）来沟通买卖双方的信息，而不存在多个批发商和零售商的情况，所以也就不存在多级分销渠道。 ;传统营销渠道结构;; 3．费用比较 第一，网络营销渠道免去了中间商环节，直接由卖方传递给买方，节约了铺租，库存等费用。 第二，企业可以以廉价的成本寻得最好的供应商和最低的供货价格，以价格最低的原料制造产品，降低了产品成本。 第三，网络商城可以陈列无限多的商品，顾客只是下订单，商品的配送交由卖方或物流公司承担，节约了顾客的精力和体力、时间成本。;;;激励是不可或缺的管理方式;二、网络分销渠道的冲突管理;认知冲突;;;;二、电子中间商的类型;三、网络中间商的功能;第三节 电子商务中间商;;第四节 网络销售渠道建设;第四节 网络销售渠道建设