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贵阳万科金域华府的技术标2
保利云山国际;恒大绿洲;产品形态、品质等不弱于发达城市;;;7、整体营销战略及策略
Part Seven Overall marketing strategy and tactics;; 购房类型以自住型为主; 小高层和高层电梯类接受度较高; 喜好户型集中于三房; 作为全国地产第一品牌的万科,在贵阳认知度并不太高; 贵阳市民对小河区认可度较低
市场引导不足使小河区受关注度不高;;;7、整体营销战略及策略
Part Seven Overall marketing strategy and tactics;;;高层——改善生活条件,提高生活品质,关注社区档次和生活便利度;洋房——享受舒适的居住感,关注区域生活配套,社区品牌和未来发展潜力;;贵阳市场购房客群描述;石先生谈购房; 希望要有生活阳台和客厅阳台,如果可能的话,卧室也有一个阳台。
此外,希望自然环境和小区景观要美观,晚饭后可以游玩;也希望物业管理公司必须得尊重每一个业主,一视同仁。
最后,了解到肖先生的购房考虑因素排序为:①价格、②户型面积及结构、③周边环境、④地段。; 肖先生,30岁,高中文化,私营企业主,目前经营一家广告公司,是贵阳典型的青年创业者,个人年收入不太稳定,随业务量的变化而变化,在10-50万元。妻子是贵阳本地人,目前在家待产。
平时主要的兴趣爱好是郊游、玩网络游戏和研究新出品的电子产品。由于工作性质的缘故,朋友圈非常广,认为“朋友就是客户,客户就是朋友”。
肖先生目前居住在市中心,面积50㎡的两室一厅,父母居住在郊县。
在谈到万科时,肖先生并不了解万科,但是在得知万科是全国最大的房地产开发商以后,非常可爱的表示想做万科的生意。
肖先生对产品的要求是:“一定要三房产品,父母一间、自己夫妻一间,孩子一间,面积最好在140㎡左右,需要有1个车位”。
对于配套的要求肖先生和现在很多年轻人一样,表示无所谓,反正都要去超市买,小区里面有洗衣店、烟酒店和小餐馆就可以。
肖先生自己因为做过许多项目的广告制作,所以看过许多项目的外立面。但很喜欢保利温泉国际、金龙国际花园的那种西班牙式建筑风格。; 对于户型细节需求上面,肖先生希望客厅一定要大,父母和自己的卧室最好都有卫生间,如果是140㎡左右的四房也可以考虑购买。强调阳台最好大一点,能放得下麻将桌最好,但是肯定会把阳台封起来做房间。
此外,希望自然环境和小区景观中有水,因为命中缺水,也喜欢水比较有灵气;也希望物业管理公司不要是那种每天和业主吵架,一忘记交水电费就断水断电。
最后,了解到肖先生的购房考虑因素排序为:①价格、②地段、③产品形态、④户型、⑤景观。; 费先生,33岁,医学硕士,目前已经是贵州省省医院脑科主治医师,是贵阳典型的城市精英,个人年收入在25万元左右。妻子是贵阳本地人,在政府机关工作,收入稳定。有一个正在上幼儿园的5岁女儿。
费先生由于工作的原因,平时忌酒,主要的兴趣爱好是汽车改装和旅行。朋友圈主要以医疗系统的同事为主。
费先生目前所居住的房屋为父辈传下来的省医院职工房改房,面积80平米,三室一厅一卫。出于工作便利的缘故,一直没有自己再另外购房。
在谈到万科时,费先生已经知道万科进入贵阳,并且对万科的花园洋房产品及品质有所向往,表示如果价格合理的情况下,一定会买万科的房子,地点无所谓,重视的是万科的品牌,关键是性价比。
在进一步对产品意向的访谈中了解到,费先生主要考虑三房及以上户型,面积在120㎡以上,一定要两个卫生间,花园洋房和电梯房都可以,必须要有车位,如果万科项目比较远的话,至少要两个车位。; 对于配套上,费先生强调周边生活配套一定要齐全,学校非常重要,小孩子马上要上小学了,希望周边有好的小学和中学,自己孩子身边的同学都是要家庭素质比较高的。
建筑风格上觉得最好是欧式风格,有点复古的感觉最好,但是不要太繁琐,景观比较喜欢东南亚度假风格(如下图),比较有舒适和放松的感觉。希望周边自然环境里有山有水。
对于户型细节需求上面,费先生希望厨房至少要在10㎡左右,接受开放式厨房,餐厅与厨房成为整体;卧室要有储物空间,更衣室,卫生间要能够放得下大浴缸,接受书房与卧室成为成体;客厅至少要4.5米的开间。
此外,费先生非常重视物业管理,希望是品牌物业管理公司,超越贵阳本地物管水平。
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