贵阳万科金域华府的技术标2.ppt

保利云山国际;恒大绿洲;产品形态、品质等不弱于发达城市;;;7、整体营销战略及策略 Part Seven Overall marketing strategy and tactics;; 购房类型以自住型为主; 小高层和高层电梯类接受度较高; 喜好户型集中于三房; 作为全国地产第一品牌的万科，在贵阳认知度并不太高; 贵阳市民对小河区认可度较低 市场引导不足使小河区受关注度不高;;;7、整体营销战略及策略 Part Seven Overall marketing strategy and tactics;;;高层——改善生活条件，提高生活品质，关注社区档次和生活便利度;洋房——享受舒适的居住感，关注区域生活配套，社区品牌和未来发展潜力;;贵阳市场购房客群描述;石先生谈购房; 希望要有生活阳台和客厅阳台，如果可能的话，卧室也有一个阳台。 此外，希望自然环境和小区景观要美观，晚饭后可以游玩；也希望物业管理公司必须得尊重每一个业主，一视同仁。 最后，了解到肖先生的购房考虑因素排序为：①价格、②户型面积及结构、③周边环境、④地段。; 肖先生，30岁，高中文化，私营企业主，目前经营一家广告公司，是贵阳典型的青年创业者，个人年收入不太稳定，随业务量的变化而变化，在10-50万元。妻子是贵阳本地人，目前在家待产。 平时主要的兴趣爱好是郊游、玩网络游戏和研究新出品的电子产品。由于工作性质的缘故，朋友圈非常广，认为“朋友就是客户，客户就是朋友”。 肖先生目前居住在市中心，面积50㎡的两室一厅，父母居住在郊县。 在谈到万科时，肖先生并不了解万科，但是在得知万科是全国最大的房地产开发商以后，非常可爱的表示想做万科的生意。 肖先生对产品的要求是：“一定要三房产品，父母一间、自己夫妻一间，孩子一间，面积最好在140㎡左右，需要有1个车位”。 对于配套的要求肖先生和现在很多年轻人一样，表示无所谓，反正都要去超市买，小区里面有洗衣店、烟酒店和小餐馆就可以。 肖先生自己因为做过许多项目的广告制作，所以看过许多项目的外立面。但很喜欢保利温泉国际、金龙国际花园的那种西班牙式建筑风格。; 对于户型细节需求上面，肖先生希望客厅一定要大，父母和自己的卧室最好都有卫生间，如果是140㎡左右的四房也可以考虑购买。强调阳台最好大一点，能放得下麻将桌最好，但是肯定会把阳台封起来做房间。 此外，希望自然环境和小区景观中有水，因为命中缺水，也喜欢水比较有灵气；也希望物业管理公司不要是那种每天和业主吵架，一忘记交水电费就断水断电。 最后，了解到肖先生的购房考虑因素排序为：①价格、②地段、③产品形态、④户型、⑤景观。; 费先生，33岁，医学硕士，目前已经是贵州省省医院脑科主治医师，是贵阳典型的城市精英，个人年收入在25万元左右。妻子是贵阳本地人，在政府机关工作，收入稳定。有一个正在上幼儿园的5岁女儿。 费先生由于工作的原因，平时忌酒，主要的兴趣爱好是汽车改装和旅行。朋友圈主要以医疗系统的同事为主。 费先生目前所居住的房屋为父辈传下来的省医院职工房改房，面积80平米，三室一厅一卫。出于工作便利的缘故，一直没有自己再另外购房。 在谈到万科时，费先生已经知道万科进入贵阳，并且对万科的花园洋房产品及品质有所向往，表示如果价格合理的情况下，一定会买万科的房子，地点无所谓，重视的是万科的品牌，关键是性价比。 在进一步对产品意向的访谈中了解到，费先生主要考虑三房及以上户型，面积在120㎡以上，一定要两个卫生间，花园洋房和电梯房都可以，必须要有车位，如果万科项目比较远的话，至少要两个车位。; 对于配套上，费先生强调周边生活配套一定要齐全，学校非常重要，小孩子马上要上小学了，希望周边有好的小学和中学，自己孩子身边的同学都是要家庭素质比较高的。 建筑风格上觉得最好是欧式风格，有点复古的感觉最好，但是不要太繁琐，景观比较喜欢东南亚度假风格（如下图），比较有舒适和放松的感觉。希望周边自然环境里有山有水。 对于户型细节需求上面，费先生希望厨房至少要在10㎡左右，接受开放式厨房，餐厅与厨房成为整体；卧室要有储物空间，更衣室，卫生间要能够放得下大浴缸，接受书房与卧室成为成体；客厅至少要4.5米的开间。 此外，费先生非常重视物业管理，希望是品牌物业管理公司，超越贵阳本地物管水平。