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作1名成功业务主任
做一名成功业务主任;向已经和正在走向成功的主任们问候一声:;业务主任主任扮演的角色
业务主任的“法定”职责
业务主任的工作内容介绍
成 功 主 管 的 特 质
成功主管应具备的条件;业务主任主任扮演的角色;业务主任主任扮演的角色
业务主任的“法定”职责
业务主任的工作内容介绍
成 功 主 管 的 特 质
成功主管应具备的条件;1、展业
2、增员和选择
3、对所辖业务员的日常过程
管理与培训;
4、所辖业务员的辅导、陪同
作业及参加培训班讲课;
5、营业组业务、会报活动的
规划、执行与主持;;业务主任主任扮演的角色
业务主任的“法定”职责
业务主任的工作内容介绍
成 功 主 管 的 特 质
成功主管应具备的条件;1、增员与选择的工作:
2、业务员的辅导工作;
3、业务员的训练工作:
4、业务报表管理工作: ;1、增员与选择的工作:
养成随时增员的习惯
2、业务员的辅导工作;
预防远胜于治疗,给予技能远胜于给予金钱
3、业务员的训练工作:
提升寿险信念及专业推销的知识和技巧;4、组单位业务活动规划与执行的工作:
培养团队精神,促使属员对组单位目标之关心并全力完成
5、业务报表管理的工作;
建立良好的工作习惯,时间、量、质
6、激励的工作:
激发属员的潜力,超越目标;7、第二代干部的选拔与培育的工作:
人力发展,扩展建立组织
8、市场展业工作;
以身作则,维持销售能力与绩效;业务主任的工作内容; 结合主管的工作职责和工作内容,你认为自己马上应采取的行动有哪些?(三条以上);业务主任主任扮演的角色
业务主任的“法定”职责
业务主任的工作内容介绍
成 功 主 管 的 特 质
成功主管应具备的条件;一个好的主管就象一颗钻石,具有各种层面;层面逾多,钻石逾有光彩,您将逾接近一位成功的主管。;工 作 动 机 表;;创意: 能创造性的组织及整合各种不同的资料;
容忍: 能忍受不明朗化的情况,包容不同的态度及意见;
智慧: 不仅能 汲取事物的精华,而且合实际
判断力:知道什么时候该采取行动
权威: 以才学能力建立威望,影响他人;活动力: 对组织的问题需要,相当注意
成就: 追求组织的成功,而不是个人的荣耀
敏感: 能敏锐的察知及预期他人会有怎样的感觉
参与: 视个人为组织的一个参与成员
成熟感:深谋远虑、稳健沉着;互助: 能适当的帮助别人和接受别人的帮助
表达能力:能言善道,给人一个好印象
精力: 永远保持高度的活力
适应性: 无论什么事情发生,都能应付自如,
处之泰然
幽默感: 能自然的松弛紧张,而不会太严肃;洞察力:能清楚地看出自己业务的进展和组织的发展
方向
信心: 需求路径,解决困难,保持乐观自信,相信
问题必然能解决
计划: 事事规划、循序渐进
正直: 择善固执
积极: 主动、奋发、永不气馁;正直
信心 积极
计划 成就 精力
适应性 创意 幽默感 容忍
互助 智慧 判断力 洞察力 敏感
表达能力 活动力 权威 成熟感 参与; 写出你营业组中每一位业务员的特质,并判断他们中哪些是有潜力且能够被培养成未来的主管的?(三个以上);介绍一种综合特质应用的管理方法
——愿景管理;2007年高峰会议
时 间:2007年7月
地 点:中国大连瑞士国际大酒店(五星级)
参加人员:精英团队主管和销售高手
旅行方式:乘波音737或麦道90,双飞;行动方案;业务主任主任扮演的角色
业务主任的“法定”职责
业务主任的工作内容介绍
成 功 主 管 的 特 质
成功主管应具备的条件;成功的主管;1、知识就是力量
2、学习是最好的投资
3、在工作中学习是最有效的学习方法
4、学无止境
5、用知识技术推销才能永远得到尊敬
6、当阅读大于思考,停止阅读去思考;
当思考大于行动,停止思考去行动;;1、保险是通过互助行为以分散风险的经济活动,是现代社会必需品
2、保险是患难之交的朋友,也是最孝顺的儿子
3、保险是无形商品,必须靠业务员来推销
4、没有不买保险的人,只有卖不出保单的业务员
5、只要妇产科不关门,保险事业就有前途
6、泰康是最好的创业园地,我们是一群有抱负、有理想的人,是来此创业而不是从事一份工作
7、推销寿险是替客户寻找购买保险的理由
8、从事寿险工作可使麻雀变凤凰,乞丐变王子
9、主动、积极、乐观是胜任推销工作的性格
10、每天见
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