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第  PAGE 6 页 共  NUMPAGES 6 页 《企业整合之道》讲座大纲 主讲人：冯涛 电话E-mail：0292668972@163.com 第一讲 为什么要进行企业整合？ 一、我国的宏观经济形势与企业的生存现状 1、产能过剩、市场狭小导致的竞争加剧； 2、成本上升与现金流的紧张； 3、研发能力低下导致的低水平竞争 4、国有企业的野蛮生长与民企的生存危机； 二、企业整合是企业求发展求生存的必然选择 1、什么是企业整合？ 　 企业整合又称“企业资源整合”。企业整合是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。 在战略思维的层面上，资源整合是指企业通过组织和协调，把内部彼此相关但却彼此分离的职能，以及企业外部既参与共同的经济活动又拥有独立经济利益的关联方整合成一个完整的价值系统。整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。 企业整合的核心秘诀就是借势。借别人的优势来发展自己，这需要多方合作，达成共赢。 （1）在战略思维的层面上，企业整合是系统论的思维方式。就是要通过组织和协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1+1大于2的效果。 （2）在战术选择的层面上，企业整合是优化配置的决策。就是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平。 2、企业整合对企业发展与生存是非常重要的 首先，随着市场的变化情况与发展，企业的各种资源必须随之整合与优化，企业必须及时调控企业的资源能力。其次，任何一个企业资源再多也还是有限的，企业不仅应拥有资源，而且还要具备充分利用外部资源的能力，使社会资源能更多更好地为本企业的发展服务。所以，资源整合就是快速轻松达成目标的工具，它在企业中有着重要的战略位置，决定着一个企业的成败。 当今社会是一个资源整合与共享的社会，在时代节奏快速推进的过程中，企业要学会借势借力，学会整合身边的资源为己所用，只有这样才能迅速在市场中赢得一席之地。 牛根生说：“企业90%以上的资源都是被整合进来的。” 一个企业从弱小走向强大，必然会经历资金短缺、人才储备不足、设备落后、政策支持不够等问题，这时候更需要资源整合的策略。 善于整合资源的高手，往往能够及时发现身边能够利用的资源，从而“无”中生“有”，将企业的难题转危为安，创造奇迹。 3、在现代企业未来的发展历程中，资源整合将是一个主旋律 （1）汽车、钢铁、水泥、船舶、电解铝、稀土、电子信息、医药、农业产业、煤炭、光伏、LED、房地产、水务、食品等行业都已经或开始进行基于全行业的企业整合，并取得了极好的成果。 （2）案例解析：陕西神木民企整合抱团取得极好的经济效益。2012年，面对国内外严峻的宏观形势，全县民营企业仍然取得了实现总产值623亿元、同比增长36.9%的好成绩。 （3）面对民营企业举步维艰的现状，未来民营企业无论如何发展，都只有三条道路：第一是整合别人、做大做强；第二是被人整合、退休养老；第三则是淘汰倒闭、遗憾终生。 第二讲 如何进行企业整合？ 一、企业整合的分类与案例解析 1、纵向整合：纵向整合是处于一条价值链上的两个或者多个厂商联合在一起结成利益共同体，致力于整合产业价值链资源，创造更大的价值。对 “原材料供应——设计制造——产品分销”进行整合就是都想得纵向整合。 2、横向整合 ：横向整合是把目光集中在价值链中的某一个环节，探讨利用哪些资源，怎样组合这些资源，才能最有效地组成这个环节，提高该环节的效用和价值。 3、平台式整合：将企业作为一个平台，在此基础上整合供应方、需求方甚至第三方的资源，同时增加这双方的收益或者降低双方的交易成本，自身也因此获利。阿里巴巴就是一个典型的搭建平台整合资源的例子。 4、虚拟整合：所谓“虚拟整合”就是对不具备能力或不宜自行投资的业务，采取借用的方式，完善产业价值链构建，进而达成合理的产业布局。 从理论层面上看，虚拟整合已经具备了坚实的理论。瑞典商学院教授Ridderstrale和Nordstrom认为由于全球一体化经济发展，市场效率日益增加，企业无法继续自给自足，必须与市场上的供货商建立伙伴合作关系；合并厂商与客户的垂直整合已经过时，新的潮流是迈向虚拟整合。 二、企业整合的常用方法 （一）企业外部整合的常用方法 1、并购： （1）涵义：企业并购也是企业取得外部经营资源、谋求对外发展的策略之一，通过并购，可以获得出让公司经营资源的支配权。 （2）种类： ①整体并购； ②投资控股并购； ③股权有偿转让； ④资产置换； （3