20140715_株洲亿都铂金时代_策略写字楼营销.ppt

亿都●铂金中心写字楼营销策略;报告结构;Part.1 株洲写字楼市场;中心商圈为聚集地，长江广场区域延展，商住办公结合，专业写字楼新势力西向崛起，红旗商圈中轴发展较缓;;株洲写字楼市场仍旧处于专业写字楼转化进程中，整体市场商住式写字楼及公寓改办公为主。 株洲市场对于写字楼的消耗力度有限，企业客户多以租用为主，购买客户多以投资目的为主。 株洲市场写字楼客户受市场影响较多，商铺类投资较比写字楼投资要多。 写字楼项目较多，但14年整体业绩并不理想，整体竞争激烈。 ;Part.2 营销背景分析;银泰财富广场;;奥园爱丁堡;竞品小结;;本体分析;本体分析;SWOT分析;Part.3 案例借鉴;产品分组团——产品多元化，内部对比引导成交 快销产品噱头引导项目成交量快速体量。 增值产品同步销售，快销走量后稳定项目价值 附加值产品为完善项目配备，吸引???流量。 ;返租投资——十年返租，吸引投资客关注度 未做返租前：整体月均销售量为12套/月，销售均价为9000元/平米 返租后：三周蓄客开盘销量为90套，销售均价达到1100元/平米;银天国际;银天国际;美的时代广场;美的时代广场;Part.4 营销策略及执行;策略推导;核心问题; 货量分组团推售 ;核心策略;引进酒店做整体包装 方案一：落实引进酒店 以中小型连锁酒店为主，经济型便捷性酒店为主如：七天、如家、佳园等，定向招商引进 酒店资源。 ;区域租金;经济测算;日租金年均增长5%来计算，则17年-21年5年内日均租金1.08元/㎡·天，正常自持运营写字楼在第3.5年开始可回收前期成本;经济测算;核心策略;核心策略;主要节点