王青-增员-7.19号.ppt

;离开过往行业的原因;选择永远大于努力;是否认真想过？; 公司对于增员频繁的激励,已让伙伴们麻木,我们缺的是什么? 奖品? 技能? 工具? 理由? ;在电销站稳脚跟的秘密： ——在寿险界颠扑不破的真理;增员观念;思考;Ａ主管组织架构图;5人*业绩30000/人= 15人*业绩10000/人 ;先苦后甜：如果你能增员5个一星级，假定一年不晋升，可以给你带来1.8万的年收入，180个客户……;;;增员的技巧和方法有很多!但是-----心态却决定了结果!;不增员的原因;如何去增员;描述被增员者轮廓 确定增员数量;描述被增员者轮廓 确定增员数量;模式一：缘故法; 影响力中心是指社交面广、性格开朗、对许多人有影响力的人。 有效的影响力中心应该具备以下两个重要特征： 他们能够帮助你增员。他们知道哪些人合乎你的要求，同时他们对这些人有影响力。 他们愿意帮助你增员。能够帮助你，并不代表愿意帮助你，需要耐心地向他们解释我们的工作价值，这样他们才愿意给你提供帮助。;1、建立个人、所在团队和公司的声誉 2、向影响力中心灌输有关寿险销售行业能为合适的人选提供有利发展机会的概念 3、关系是要逐步建立，并用心来维护的 ;;增员只要生活化， 增员对象就无处不在。 ;模式三、电话增员;增员面谈前的重要准备;增员面谈前的重要准备;增员基本流程图;1、这是个什么样的行业？ 2、是什么样的公司？ 3、福利待遇和晋升怎么样？ 4、我做得了保险吗？ 5、业务员的工作是什么？ 6、你能帮我做什么？;1.自我转行的心路历程 (转折句：我当初也有你这样的想法) 我当初为什么选择做寿险营销工作 从业以来工作简单描述 我目前的状况：收入、能力、荣誉展示 ;说明;弹性、时间自由； 无创业成本，无风险； 自主经营，收入无上限； 学习培训机会多； 人际关系简单； 人脉资源积累； 朝阳行业，最具潜力； 国家大力扶持，行业发展优势明显； 有很强的团队归属感； 畅通、透明的晋升渠道； 个性化工作方式；;常用拒绝问题处理话术;关于话术的逻辑;一、从事保险的收入没有保障？ 你是否听过老板有固定收入的吗？你??身就是老板，只要你肯努力，你的工作可以很快获得回报，你的收入不断地累积增加。 而对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，只要你每天在跟客户持续沟通，我保证你一定会有收入！ 另一方面在话术和录音上我可以帮你，我还可以陪你一起去见客户，收入的事根本不是难事。公司也会帮助你，训练你，使你的能力不断的提升，所以收入一定会有保障的----收入是用你的能力来保障的。;二、你们那个行业好难哦，压力太大，我不适合;三、家人不支持;四、我没有经验，我不会做;五、我的口才不好，恐怕干不了保险！ 1、你以为我的口才很好吗？我只不过比你先加盟，已经了解公司的产品了，假如要你谈目前从事的工作，你一定介绍得比我有条理，因为那是你所熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。 2、如果真的如你所说，你没有口才，那么生活中有没有被这个问题所困扰呢？你希望自己有口才吗？我们会提供很好的培训及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人（举例：某某营业部的业务员小王口才以前也不是很好，现在……);六、我有很多朋友做过但都不成功！ 别人做不成功，并不代表那个行业不能做！也许是因为方法 技巧不对，或者是努力程度不够。每个行业都有做得成功的 和做得不成功的，这一点也不奇怪，你难道会因此就认为一 定做不成功吗？其实这只是个方法技巧和努力程度的问题， 方法对了，再加上自己的努力，你就会觉得游刃有余。 ;写给团队长： 自身增员，率先垂范 思考团队规模目标，倒推增员计划 建立优势增员模式 写给一线TSR： 不想当将军的士兵不是好士兵 有增员的绩优收入更稳定、工作更长久 ;让我们永远本着从零开始的心态 让我们始终拿出创业开初的劲头 全力扩大 属于自己的团队！ ; 泰康人寿是一个舞台，这个舞台是巨大的、无边的，是不分级别的，没有梯子的概念，她不会制约人的积极性和创造性。因此每一个人都可以在这里尽其所能的展示自我，提升自我，成就自我。公司的舞台的扩大，也就意味着个人的舞台的延伸。你如果想要一个广阔的舞台，就值得来泰康人寿保险公司一展身手。 ——泰康人寿董事长：陈东升;7月19号-9月30号 你准备增员几人？ 你的团队准备增员几人？