农资行业“庄稼医生”的职业技能探讨.doc

PAGE  PAGE 3 农资行业 “庄稼医生” 的职业技能探讨 李晓云1史良图2于先国1 孙淑珍1 史丽雯 1吉林工程技术师范学院 长春 130011 2 长春医学高等专科学校 长春 130031 3 吉林农业大学 长春 1300 摘要：本文通过讨论基本职业技能和专业职业技能来认识和界定农资行业“庄稼医生”的职业技能。 关键词：农资行业 庄稼医生 职业技能 近几年，“庄稼医生”职业技能作为一种行业技能已经在农资企业界形成共识，越来越多的农资企业关注“庄稼医生”职业技能在市场 HYPERLINK /wiki/%E6%9C%89%E6%95%88%E7%AB%9E%E4%BA%89 \o 有效竞争 有效竞争中的积极作用，越来越多的农资企业重视“庄稼医生”职业技能的培训工作。因此，准确界定农资行业“庄稼医生”的职业技能对于有效提高农资企业员工的职业技能，搞好农资行业“庄稼医生”职业技能培训工作有着重要的现实意义。 1.农资行业“庄稼医生”的基本职业技能 1.1农药化肥商品性能和质量等级的识别 鉴别农药化肥商品的性能和质量等级既是保障消费者的利益也是保障企业利益的基本职业技能。该项技能主要包括确定农药化肥的标识、国家农药化肥标准的质量技术指标、农药化肥物理形态和国家农药化肥管理及登记办法等专业知识。 农药化肥的标识是直接向广大用户传递农药化肥的性能、使用方法、毒性、注意事项等内容的技术资料，是销售人员确定农药化肥商品性能的重要依据，也是销售人员指导农户安全合理使用农药化肥产品的主要参考依据。农药化肥国家质量标准的基本内容是技术监督、工商和农业部门的质量检查执行标准，也是农资企业保护消费者利益和自身利益的重要依据。农药化肥物理形态和理化特征是销售人员判断农药化肥质量优劣的重要感官检验依据，精通各类农药化肥品种的物理形态和理化特征是确保进货质量的第一门槛。国家《农药登记证》或《农药临时登记证》、《肥料登记管理办法》是农药化肥市场管理的政策法规文件，也是农资企业了解农药化肥生产厂家和核对农药化肥质量技术指标和市场管理的国家标准。 1.2 农药化肥商品的库存管理 随着市场和管理的规范，当今企业间的竞争已不仅仅局限于价格的竞争，更主要的是通过科学化的管理，降低产品成本，使企业进入良性轨道。农药化肥商品的储存量较大，储存时间长，即“蓄水池”功能要求较高，库存管理水平直接关系到农资商品的价格竞争力，农药化肥商品仓储是农资商品库存管理的核心职业技能。农药化肥商品仓储环节主要包括，货物分类、库存排序堆放、订单分拣、搬运装卸、联合运输、装配等专业技能。 1.3 植保机械的使用和维护 目前，各种手动喷雾植保机械，因其结构简单，价格便宜，深受广大农民消费者的喜爱。手动喷雾植保机械市场覆盖面很大，约合整个植保机械市场的80%左右，担负着全国农作物病、虫、草害施药防治面积的70%以上，是当前我国“虫口夺粮”的主力军。手动植保机械的经营和服务质量与农资企业的经济效益密切相关。手动喷雾植保机械的使用和维护的相关职业技能主要包括，机具检查和维护（如机具各部分流畅不漏，开关灵活，雾化良好，各部分均处于良好的技术状态等），确保农时节令为消费者提供质量合格的植保机械；指导消费者根据防治对象和喷雾作业的要求正确选择喷雾机(器)的类型、喷头的种类和喷雾机的尺寸；指导消费者了解植保机械作业中的安全技术要求等。 1.3 农资科技服务信息的获取 农资科技服务信息的收集分析技能是农资企业成功开拓农资科技服务市场的重要基础。根据农资企业经营特点和现有科技服务技术较低的现状，通过各种信息平台获取农资服务技术是一项快捷有效的途径。获取农业科技服务信息渠道主要包括各类传媒信息平台、官方服务机构信息平台、类商会、行业协会、技术专业委员会等民间商业和群众团体的信息服务平台、各类农业交易会和展览会信息服务平台等。 传媒信息平台如计算机网络广播、电视、报纸、杂志、统计报表可以提供大量实用的农资服务技术信息。地方政府或政府服务机构，如农业部门、农科院、农业学院、物价、消费者协会、新闻机构等信息平台，这些部门的信息来源更具权威性。各类农资商会、行业协会、农业技术专业协会等民间机构都会无偿地为会员提供农资商业信息和科技服务信息，通过这些机构可以获得比较稳定的农业技术服务信息。各类农业交易会和展览会也是直接获得农资商业信息和科技服务的信息渠道。 2.农资行业“庄稼医生”的专业职业技能 2.1 农化服务技术 面对新时期建设新农村的重要任务，农化服务水平和质量直接影响到农资企业在市场竞争的地位，农化服务工作与行业的整体利益息息相关。农化服务的基本内容是为农民提供各种生产服务、技术服务和销售服务，通过企业与用户之间的纽带把化肥的生产、销售、施肥技术三个环节密切结合起来，通过农