电子商务》课程论文.docx

佛山科学技术学院 《电子商务》课程论文 题目：唯品会战略模式成功分析 专业：13国际班2 学号： 学生姓名： 指导教师：罗旭 论文完成日期 2015年6月  唯品会战略模式成功分析 论文摘要： 描述现在的网上消费情况和需求，介绍唯品会的宗旨和现状，分析唯品会的营销战略，并与其他网站对比，分析其成功的原因和今后需要改正完善的地方。 本文所使用的研究方法： 文献研究法：根据论文选题，通过大量的阅读期刊及学术论文，仔细分析研究。在校图书馆、佛山图书馆找到了有关唯品会的多方面的书籍和资料以及学术论文，在网上也搜集了各种信息。了解国内外对这方面的研究现状，了解该领域中某分支学科或重要专题的历史背景、前人工作、争论焦点、最新进展和发展前景等等；了解选题在该研究领域中的地位，以确立自己从事研究的起点。对理论进行验证、丰富与发展，以使论文研究成果既具有理论的前沿性，又具有实践的操作性。 个案研究法：以唯品会为特定对象，通过网络、书籍、期刊杂志、以及访问加以调查分析弄清其特点及其发展过程。 通过研究分析可得唯品会是国内运营最为成功的一家特卖网站，在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的商业模式。虽然商业模式并不复杂，但是唯品会选择了正确的市场，通过各种方式创新与供应商的合作方式，使唯品会取得了良好的经营成绩。 关键字：唯品会；战略模式；闪购；品牌 目录： 唯品会的商业模式及战略 对比其他网站所采用的战略，其他网站失败而唯品会成功的原因 唯品会现存的问题和改善策略 引言： 唯品会，一家专门做特卖的网站，每天100授权特卖、确保正品、确保特价、限量抢购。区别于其他网购品牌，唯品会定位于“一家专门做特卖的网站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式，为消费者提供一站式优质购物体验。唯品会创立之初，即推崇精致优雅的生活理念，倡导时尚唯美的生活格调，主张有品味的生活态度，致力于提升中国乃至全球消费者的时尚品味。 正文： 唯品会的商业模式及战略 唯品会一开始是从事奢侈品电商，从其他国家采购奢侈品回??销售，后来迅速转型，专项本土品牌。现在的消费者对商品的需求不再停留在“价廉物美”的阶段，质量效能好、经久耐用、价格适宜这是一方面，而更多的消费者则是信任名牌、追求名牌，讲究装潢和美观。2014年第三季度 Epsilon的调查发现，中国一、二线城市超过7/10的成年人（65岁以下）对品牌售价和折扣感兴趣，所以唯品会牌折扣模式吸引更多的人群。 图一来源新浪新闻 在现代社会，谁抓住了女性，谁就抓住了赚钱的机会。要想快速赚钱，就应该将目光瞄准女性的口袋。店铺在市场销售中，应当充分重视女性消费者的重要性，挖掘女性消费市场。唯品会携手经济学人智库联合发布首份亚洲女性网购调研报告。报告根据大中华区、印度、日本、新加坡以及韩国主要城市的5，500名女性，以及众多消费者分析师、大型零售商和品牌商的洞察撰写而成。报告准确捕捉亚洲女性网购消费的共有特征与区域差异，深入探析亚洲电子商务蓬勃发展背后的女性消费驱动力，揭示了“她经济”崛起下亚洲女性网购力量的三大趋势关键词:“女钱时代”、“女权力量”和“女神消费”。而唯品会则的购物人群中75%为女性，因为女性比男性更关注品牌和品牌打折。 图二来源互联网那些事的数据分析 买手团队唯品会的一大亮点。俗话说“爱美之心，人皆有之”，对于女性消费者来说，就更是如此。不论是青年女子，还是中老年女性，她们都愿意将自己打扮得美丽一些，充分展现自己的女性魅力。买手时时关注最新的流行信息，掌握流行趋势，满足不同消费者的需求，他们精于品牌选择，促销管理，洞察消费者行为、定制营销，优化促销活动等等。目前唯品会有600多名买手，以昕薇为首的时尚杂志以及百货行业的女装买手为主，搜罗品牌，根据不同消费者特征进行调研，挑出合适的商品。 而限时抢购的模式则采取寄卖而非买断的方式，即品牌商先把商品放到仓库，等抢购完了后再付钱，没有卖出的则退仓，品牌商再把它拉回去。这样既没有预付账款的压力，也不用担心库存的风险。 对比其他网站所采用的战略，其他网站失败而唯品会成功的原因 商业模式如此简单，以至于其他竞争对手纷纷效仿---2013年，天猫在“品牌特卖”的基础上推出了全新的“品牌特卖平台”；一号店的“名牌特卖”改为“一号闪购”；当当网上线“尾品会”；京东推出“京东闪团”和“京东闪团”。尽管如此，唯品会还是仍然保持了其在该领域的绝对大优势。这是为什么呢？ 例如当当的“尾品会”：与唯品会的买手模式相比，尾品会的平台模式运营事务相对简单，不涉及拍照、编辑、库存、物流等问题，没有门头设计。平台模式运营的尾品会应该对商家有严格的运营制约，包括页面风格、页面内容、发货制度、售后服务等。即使在发展初期，