大数据时代,互联网应该如何做加法.doc

磊哥网络推广工作室 大数据时代，互联网应该如何做“+”法？ “互联网+”，自李总理在3月5日提出以来，各种解析，多不胜数，不讲“互联网+”，好像要落伍了!各种颠覆、众筹、平台、大数据、云计算等概念，让人云里雾里。什么是“互联网+”?100人估计有100种答案! ? ? ??互联网是什么，初始的官方定义是将多台计算机连接起来的“网络”，而发展到今天互联网可以连接的已不单单是计算机了，包括手机、家居、穿戴设备等等，这也是今天再次将互联网推向又一高潮的核心原因! ? ? ? “互联网+”，也不是今天才有的新鲜事物!比如，大家熟知的：互联网+集市卖家有了淘宝，互联网+银行有了支付宝，互联网+金融有了余额宝，互联网+的士有了滴滴打车…… 其实在有“互联网+”的这个概念之前，互联网只是一个载体、渠道，互联网必须是跟实体相结合，跟企业的产品、团队、服务、营销以及品牌战略等相结合，“互联网+”也不能简单理解为的互联网+传统实体，因为互联网确实有它的独特优势，是传统任何载体和渠道都做不到的，那么，我们该怎么来更好的结合运用呢? ? ? ??把“互联网”分成几个层级作比喻，让大家更清晰理解互联网，清晰如何结合自己的资源和优势去加上互联网，扩展企业和产品销量： ? 互联网=交易工具 ? ? ??这个，容易理解!如淘宝、京东、拍拍，或自己官网开发的成交系统，又或是APP商城、微店等等，都只是互联网上交易工具。 ? ? ??没用互联网之前，我们只能在店铺、商超等实体店交易。而现在只要你的产品适合低成本流通，主要指所售产品加快递费不会给本身商品带来过高逾价，如几元钱的日常用品等；或是保鲜不能解决的，如鲜蔬果等；或难直接通过网络产生信任交易的，如大型设备的高金额产品等；或虚拟资料、素材等，物流都免了，直接交易销售！ 互联网，可以做到无国界的交易，最近随着国际快递成本的降低，也加速了跨境电商的发展！这就是运用互联网交易工具相比传统交易平台的优势，你可以根据自己的产品是否适合运用互联网+，扩展交易工具和交易量! ? 互联网=传播渠道 ? ? ??如果你只是将互联网只能用于交易销售，那就是最基础的了!根据前年的数据，网上的交易额只1.85万亿，而据能统计范围的数据显示，通过互联网传播产生的交易，却超过了10万亿! ? ? ? 这一层级，我想相对分享细一些。通过互联网传播，可以说是我们中小企业和个人创业者，最应该思考的问题，因为无论你产品的交易渠道，适合于互联网还是传统实体店，都必须擅于运用互联网传播、引流、放大品牌影响力。 ? ? ? 讲到互联网传播，有很多人都有这么一个误区，不用钱或是花很少的钱就可以引来大销量或是知名品牌！互联网免费或低成本已成为了历史，不管你做各种优化排名或是免费信息群发，都是很大的人工成本且效果低迷，哪怕现在门槛相对低的微商，想做强都满满的是大量精力和各种支出。 ? ? ? 知名品牌，正因为知名，背后都同样是大量广告费的沉淀，只是在互联网传播渠道中，如果你有足够的有创意和经验，相比传统的电视、电台等渠道，所投入费用比例是要相对低的。 作为企业在互联网的传播，我们认为是分几个层级的： ? ? ? 最初级的：广告信息群发，比如到分类信息、论坛、社区、邮件、QQ群、微信群等渠道，通过手工或软件爆力群发，这种看似投入最低，其实收益也可以说是最低的!互联网发展到今天，我们一般不建议大家去选择，更别相信所谓的神器或是全网营销，因为这些方法十多年前就已用不少! ? ? ??第二层级：排名优化，如我们常听到的百度SEO优化，淘宝商品排名优化等，在几年前这些方法都还是不错的，09年就已经开始有人做，当时很多指数高的词都有较高排名，效果非常可观，到今天一个是排名难做上去，更主要的原因是做上去了咨询和转化效果，也远远打折扣，但不管怎么说，作为企业，如果你想要在搜索上有更多人找到你的企业或产品，这个方法还是要投入的。 ? ? ? 第三层级：搜索推广，如百度、360竞价搜索推广，淘宝的直通车等，也就是人们常说的烧钱，不可否认烧钱，效果是最快的，但不能说是最好的！时至今日，竞价推广对绝大部分已然是鸡肋!在06年投谷歌竞价、07年投百度竞价时，那时的所烧费用跟收益相比，几乎可以忽视，而时至今日，除了投放技巧经验外，更多考验企业的产品竞争力和客服转化能力! ? ? ? 作为企业在互联网上传播，这个方法也基本是要选择的!百度、360等竞价搜索推广，较适合产品单笔交易金额比较高，甚至无法在网上交易的，比如大型设备、招商加盟、医疗服务、亦或者其中一块包装设计、印制业务; ? ? ??而作为零售行业，如干果、服装、茶叶、日常用品等，一般在百度、360上只投放品牌相关词，让用户能在百度、360上能找到你，了解你即可，更多可能是通过投放零售商城竞价广告，如淘宝直通车等，让精准