实训一推销策略与艺术.doc

第1题: (让步 )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。 第2题: 在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是(坚定的让步策略 )。 第3题: 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是(不易让买主轻易占了便宜 /遇到性情急躁买主时，削弱买房的议价能力 /容易在利益均沾的情况下达成协议)。 第4题: 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是(容易使人产生疲劳厌倦之感/洽谈成本较高 /必须要耐心等待才能获得更多利益 )。 第5题: 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是( 富有变化/灵活/比较机智 )。 第6题: 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是( 给对方的感觉是我们不够诚实，不稳定，影响了初期留下的美好印象 )。 第7题: 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是(让步的起点??较恰当适中，洽谈中富有活力，能够保住己方的较大利益 )。 第8题: 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是( ABCD )。 第9题: 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是(让步起点较高富有较强的诱惑，此比较容易使对方产生优胜感而达成协议，最后稍大一点的利润往往会使对方很满意而达成协议 )。 第10题: 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是( 容易加强对手的进攻性，容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良影响，对方造成我方的诚心可能不足的印象 )。 第11题: 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是(比较自然，符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律，坦率 )。 第12题: 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是(ABCD )。 第13题: 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是(往往使买主感觉不十分良好故结局情绪不会太高，缺乏新鲜感也比较乏味) 第14题: 商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是(开始时表现软弱对手得寸进尺，可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局) 第15题: 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有(洽谈对手的洽谈经验，准备采取什么样的洽谈方针和策略，期望让步后给予我们何种反应） 第16题: 商务谈判中，常用的限制性因素主要有(权限限制，资料限制) 第17题: 商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于(上司的授权，国家的法律和公司的政策，一些贸易惯例) 第18题: 下列选项中属于谈判中的非人员风险的是(区域战争，贸易摩擦，不可抗力) 第19题: 下列选项属于市场性风险的是(汇率风险，利率风险，价格风险) 第20题: 影响工程设备远期价格的因素主要有( ABCD) 第21题: 人员风险主要有(技术性风险，素质性风险) 第22题: 下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是( ABCD) 第23题: 降低由于风险造成损失发生的机率的内容包括(预先控制，事后补救) 第24题: 商务风险从微观上具体地分为( 投机风险，纯风险) 第25题: 对商务风险的评价主要应集中在(对损失程度的估计，对事件发生几率大小的估计) 第26题: 要想有效地回避商务活动中可能出现的风险，通常可采取的措施有( ABCD 第27题: 转移风险有( 保险，非保险 第28题: 风险自留可以是( ABCD) 第29题: 双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题，大致有( 设问式，列账单式)的方式 第30题: 作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括( ABCD 第31题: 成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有(ABCD) 第32题: 谈判的节奏主要反映在(时间的长短，问题安排的松紧程度)等方面 第33题: 每场谈判的结束方式可据(时间气氛内容)来确定 第34题: 我国产生经济合同纠纷的原因主要有(ABCD) 第35题: 我国产生经济合同纠纷的原因主要有( ABCD) 第36题: 对经济合同纠纷的处理，可以采取(ABCD)的方式 第37题: 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是(ABCD) 第38题: 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是(ABCD) 第39题: 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是(ABCD) 第40题: 经济合同纠纷的调解方法有(ABCD) 第41题: 经济合同纠纷的调解方法有(ABCD) 第42题: 常见的谈判策略与技巧有(ABCD)等。 第43题: 商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是( 要给对方以希望，要给对方以礼节，要给对方以诱饵) 第44题: 商业竞争从