市场营销方案二组.doc

圣迪美依市场营销方案 市场环境分析 企业的市场环境是企业生存和发展的基础。构成市场环境的各因素之间存在着相互联系、相互影响和相互制约的关系，可以分为宏观环境分析和微观环境分析。 宏观环境分析 国民经济发展规模与发展速度、经济结构、社会购买力、经济运行状况及发展趋势等会直接或间接地对企业营销活动产生影响。 经济政策方面 经济发展水平 首先，现有消费结构来看，美国工作服市场占整个服装行业的60％，而我国的工作服占我国整个服装行业的20％左右，与国际发达国家相比，我国工作服占整个工作服行业比重偏低，具有很大的提升空间。?? 　 其次，从消费量来看，目前我人均工作服的消费量人均工作服1套左右，而日本三菱等大企业平均每个工作人员对工作服的需求数量是13～14套每两年，平均每人每年为6～7套左右我国现在现在人均工作服消费量远远低于一些国家的人均消费水平。?? 经济发展水平的不同必然引起居民收入水平的不同，从而引起顾客对于产品需要的不同。从总体来看，经济发展水平较低的国家或地区，较侧重于产品功能的实用性，而经济发展水平较高的地区则更侧重于产品的款式和特色。 地区工装价格工装要求 工装颜色需求量山西、贵州、西藏50-100元 得体、正式 黑色系 一般河北、内蒙、东北100-150元时尚、适合潮流 红色系 大量、一般武汉100-150元时尚、适合潮流简洁清新颜色 大量山东、辽宁、湖北、江西、四川50-100元舒适 蓝色系 大量新疆150-200元舒适 白色系 一般、大量云南50-100元舒适、大体 黑色系 一般、少量经济体制 在经济体制下，圣迪美依服饰有限公司的一切活动都是以市场为中心，必须重视营销活动，通过特别的直销活动来实现自己的目标。 地区发展状况 圣迪美依地区发展逐渐形成一个北方（山东、辽宁、河北、内蒙、山西、新疆等六个区域）强于南方（湖北、江西、西藏、四川、贵州、云南等六个区域)的发展格局。公司产品的销售区域覆盖了全国大部分省市，其负责新疆区域重大，销售额达到800万左右。 发展趋势方面 （1）每年出5个新款新产品，淘汰5个老款 （2）结合行业需求，开发行业所需款式，面料，工艺要求 （3）多采用新型面料，新工艺，大力推广环保类职业工装　　　 （1）结合现状的版型，调试出适合南北区域适合的均码 （2）制图排版科学合理，做麦架其合理性 （3）样品的纸样科学保管，避免下次重复做样 （1）做样品一定要保证其样品的美观度，不能有任何的瑕疵 （2）样品的品质保证，吊牌，商标，工艺说明，材料说明 （3）样品的交货时间 微观环境分析 从具体的微观行业分析可分为企业内部因素和外部因素两大类。其中，企业内部因素是指企业能够通过自身努力以变动、调整、支配的营销环境，一般指企业内部范围的营销因素，是企业营销环境中可控因素；而企业外部因素是指企业无法予以变动、调整、支配的营销因素，是不可控因素。 企业内部因素 目前中国现在很多企业为了提高公司形象，增强管理力度，展示员工的精神面貌，全体员工穿着统一制服。由于各个行业的工作环境不一样，工作服不仅仅体现在提高公司的形象方面，同时也对工作人员和工作环境有保护作用。随着各个公司企业对公司形象认识的提升，未来几年我国的工作服需求将会有很大的提高。?? ???? 　随着产业结构的调整，二三产业人口从业人口的增多，对工作服的需求量将会有更大的提高，现在的很多南方工业集团在工作服的消费档次上也在不断的提高，为将来高端工作服需求有很大的提高。北方很多城市也在进行产业结构调整，国家也在高度重视个人防护安全，其中工作服也列为其中，他体现的不仅仅是福利，更多的是公司形象和员工的安全。据全国安全防护用品机构资料显示政府目前每年用于个体防护装备、安全设施以及安全检测仪器的投入高达3600多亿元，这为各行业的安全生产需求提供了生机。在中国，仅就劳动保护用品拥有600亿元人民币的市场前景，其中直接保护劳动者安全健康的特种防护用品为250亿元人民币市场。2010年上海世博会的成功申办和2008年奥运会场馆建设中新技术、新材料、新工艺的投入使用，以及国务院提出经济建设安全发展的要求，中国市场对高科技的尖端个体防护装备、安全设施会有较大量的需求，预计以后增长速度将有很大的发展。 外部因素 1）目前公司制定了代理（经销）商的管理政策，但在执行过程中“人治”因素过多，而依管理政策而执行的“法治”因素过少，存在着怕代理（经销）商流失的问题，造成了目前不同的代理（经销）商享受不同政策的现状。 2）顾客是企业营销环境中重要因素，企业通过研究顾客的行为模式，了解顾