阿拉伯人的谈判风格范本.ppt

阿拉伯的谈判风格;阿拉伯地区的商务谈判风格及商务谈判礼仪·商务谈判风格1 重信誉，讲友情2 谈判节奏缓慢3 重视中下级人员的意见和建议4 代理商在商务活动中起重要作用5 喜欢讨价还价6 喜欢图文结合的资料·商务谈判相关礼仪1 问候礼仪2 送礼礼节3 宗教礼节4 其他礼节和禁忌;阿拉伯国家简介;;;;商务谈判风格及应对措施;;2 谈判节奏缓慢;3 重视中下级人员的意见和建议;4 代理商在商务活动中起重要作用;5 喜欢讨价还价;6 喜欢图文结合的资料;·商务谈判相关礼仪及应对措施;2 送礼礼节及接待 初次与阿拉伯人相见，一般不送礼，否则有行贿的嫌疑。给阿拉伯人的物品，价值不能低，不能送带有动物形象的物品，更不能送带有女人形象的画片、图片等，此外酒也不能作为礼物，这都是伊斯兰教规所禁止的；不能给阿拉伯人的妻子送礼，但给孩子送礼特别受到欢迎。阿拉伯各国都禁用六角星做图案，送礼时也须注意。;;4 注意事项和禁忌; 与阿拉伯商人谈判的技巧; 本小组总结;