计划书的制作及演示.pptVIP

主 讲 人----- 侯海霞 2008年5月22日;课程目标;课程大纲;计划书的定义; 建议书——是用于与客户交流，了解客户的实际情况，掌握客户的保险需求，这是最初的一个书面材料，主要是引导需求. 计划书——一般用于保险业务的促成阶段，由准确的需求分析、可行的投保方案、说明等各种材料组成。其目的是帮助客户明确保险的需求，落实保险方案，推动其做出投保决策。 ;计划书的作用;计划书的制作原则;课程大纲;计划书封面;计划书内容结构;计划书内容结构;计划书内容结构;计划书内容结构;课程大纲;定义明确的目的 ;（1）?? 为什么做这个计划书？ （2）?? 给谁看，说服谁？ （3）?? 大概需要多长时间？ （4）? 选择怎样的风格？;在筹划一次演示时，不知道演示对象，就像写情书而不知道发给谁一样！;一个小测试！;妻子让我买什么了！;“太好了，看到电视上那么多葡萄??广告，我现在特想吃葡萄” “我看看碗橱里的土豆够不够。对了，我想起来了，我们已经没有鸡蛋了。我看看，对，我们是该买一些土豆了” “再买些胡萝卜，也可以买些桔子。” “还有黄油” “我还想吃苹果” “对了，再买些酸奶”; 大脑的短期记忆无法 一次容纳7个以上的项目！;任一层次上的思想都必须是 其下一层次思想的概括 每一组中的思想都必须属于 同一范畴 每一组中的思想都必须按逻 辑顺序组织;蛋奶产品;计划书的制作;1、只演示或说明一个论点 2、使用陈述性语言 3、文本尽量简短 4、字号足够大 5、使用简单的单词和数字 6、注意趣味性 7、不要超过七个元素;用图表说话！;1;1;2;3;4;5;5;6;7;资料收集、组织文稿;整合材料、书写草稿;修改定型、审核把关;校对文字、排版美化;打印装订、加盖公章;课程大纲;好了，准备开始展示了……;永远记住： 听众是欣赏你的演示，不是看投影片！;热情;;通过排练找出可提高的地方;准备好餐具，就要上菜了;可视性的,外表的：55% （非语言的）;几个应该注意的细节;准备回答问题， 这说明听众在关注！;为了保证不发生被问倒，你要假设一 些听众可能会问到的问题，并且关注 最难回答的三个问题！; 学会游泳的最好方式就是 下水去划动你的双手，蹬踏你 的双脚！;课程大纲;学员练习及发表;案例;案例;开始你的演示吧！