MBA亚洲商学院ABC-管理经济学(第六章)范本.pptVIP

亚洲商学院李莉制作;第六章 定价实践;案例：;第一节：定价概述;二、影响产品定价的主要因素;三、主要定价目标;四、三种价格策略;产品生命周期各阶段的营销策略;第二节 企业的定价实践;1、原则：如前所述，如果企业对价格有一定控制能力定价的原则就是：产量增加直到边际收益等于边际成本，然后再根据产量和需求曲线决定价格。 2、多产品定价法 A、 如果企业生产的多产品是替代品，一种产品定高价就会使另几种产品的需求量增加，否则相反； B、 如果企业生产的多产品是互补品，一种产品定高价就会使另几种产品的需求减少，否则相反； C、正确的定价决策原则：追求企业总体利润最大化而不是单种产品利润最大化。;案例： 感恩节火鸡的价格;火鸡较高的批发价理应导致零售价格也高。但情况不是这样。一般说，顾客在感受恩节和圣诞节买火鸡实际付的价格比一年中的其他时间都要低。原因是，商店经理常故意压低火鸡价格以招揽顾客进入商店。零售商认为，因火鸡降价所造成的亏损，完全可由顾客购买节日所需的其他物品得到补偿而且有余。基本上，商店经理认识到，在火鸡与他们所售的其他产品的需求之间存在着相互联系。由于存在这种互补关系，所以，火鸡的价格较低。;二、成本加成定价法;三、增量分析定价法;增量成本定价;四、差别定价法;实施差别定价的条件;差别定价的分类;例：优惠券与回扣的经济学;例：别克公司的定价策略;例：航空公司对市场的分割;例：差别定价的数量分析;原则：价格偏离边际成本的距离与需求弹性成反比， 即需求弹性大的商品价格定得与边际成本接近一些， 需求弹性较小的日常必须品价格定得离边际成本较远一些。 ;谢谢各位!