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微信公众平台的另一种模式——微信商家模式 编者：张浩 大家都知道，微信现在火了，年青一代的男女都在用微信，就连刚刚过去的新年，大家都用微信来拜年了，那么微信为什么会这么火呢？我自己加上在互联网上搜索的原因有三个： 1、环境。这里的环境包括好几点： ?技术环境：微信的附着力，语音及LBS查找附近人，二维码，这些功能背后所隐藏的技术都是近几年稳定并流行起来。这些技术的成熟，让这些功能能够更稳定更成熟地展现在用户面前。让用户用起来的时候更爽。而智能机的爆发，push机制，后台运行，让这些功能可以更稳定更人性化地应用在移动终端上。这也是为什么微信出现后，会挤压运营商的短信生存空间。 ?社会环境：Kik，whats app这些产品的出现，让语音功能逐渐为社会所知，大家对其有一定的心理接受程度。而陌陌，line，bump的出现，让LBS逐渐应用到互联网产品上。这些产品对社会环境产生了一定的影响的同时为微信的出生创造了一个温室，让微信不会摸着石头过河。有着这些产品做先锋，社会环境也会发生变化，不会抗拒这些产品的出现。 ?用户环境：近年来，思想的开放，互联网的高速发展，让用户不再惧怕与陌生人进入自己的真实生活中。生活的压力，人际关系的复杂，也让用户产生找陌生人吐露心声的需求。这就是为什么微信LBS功能会成为用户数增长的一个引爆点。 2、个别人物法则。先谈谈微信中的个别人物具体由哪些人。其中肯定少不了所谓的行业人士。当微信出来时，有很多行业人士发表了很多长篇大论对它进行了点评，并分析了微信对腾讯的战略方面的影响。这些人可以说是内行，他们的言论会在圈内掀起一阵流行，很多行业从业者都会追寻他们的言论，开始尝试去使用和关注微信。中坚力量是谁呢？是那些毫不起眼的用户。他们很多人在微信流行潮中担任着联系员及推销员的角色。他们是很庞大的力量。在很多时候，我们在做推广时，我们希望借用明星效应，来影响群众的选择。这是一种方式。不过，最有效最有力量的方式还是，通过用户身边周围亲密的朋友，也就是“六步分离法”中提及的那几个别人物来影响用户，这才是真正有效的。微信的真正流行，最好的推广方式就是口碑相传，靠着联系员及推销员的自愿介绍及推荐，吸引越来越多的人聚集在微信周围。 3、产品附着力。微信的附着力，不言而喻。在最初的时候，米聊与其不分上下，当出了LBS查找附近联系人后，快速远远地将米聊抛远了。这也是微信的一个引爆点。当微信推出了该功能后，微信的用户数急剧上涨，很多用户就是冲着这点泡妞来了。为什么查找附近联系人上了之后，微信火起来了？微信本来就是一款社交类产品，社交类产品，什么最重要？人！只有有了人，才能聊起来，才能社交起来。要知道，很多社交类产品活不下去的原因就是因为没有人气。而微信引进陌生人关系链进来后，大大拓展了其关系链。而这种独特的找好友方式，也让很多用户尝鲜而来到微信。当用户愿意去用了产品之后，用户在微信里面又发现了微信的另一大附着力：语音！之前都是靠文字，打字进行异步沟通，早就有人抱怨打字累了。而现在语音的出现，大大降低了沟通的成本。这进一步将用户留在了产品里面。不难发现，微信的几个附着力都是分了好几个版本出来，这是导致微信持续流行的一个重要原因。每一个附着力引起了一阵小流行，而当小流行叠加起来后，就会引爆更大的流行。 作为微信的另一个产物，微信公众平台为什么会这么火呢？月光博客也给了我们答案： 第一：微信用户的真实性。微信从一诞生就拥有真实的基因，一开始就严格限定与手机号绑定。微信可以说是中国最严谨的实名认证社交平台。无论微博，还是早一点的人人网、开心网都根本无法与之相比。 正因为如此也才有了“一千个微信粉丝相当于十万微博粉丝”的说法，听起来有点夸张。实际上我认为非常符合实际情况，原因： 1.即便是你的粉丝，你发的微博他也不一定能看到，因为他同时可能关注了n多人。大家可以想一下，我关注了100人，那么你发一条被我看到的几率约为1%。微信不同，微信是一对多，直接到手机。达到和被观看几乎是100%。但就这一点，微信就比微博厉害太多。 2.微博粉丝获取太过容易，切不可控，你无法保证你的粉丝都是你想要影响的受众，微信却可以做到。你印象了一千个与你业务无关的人和影响了十个潜在客户。你会选择哪一个? 第二：微信公共号粉丝的可控性。 正如上所述，你可以在很大程度上决定自己微信公告号粉丝的受众群体。比如，我一个朋友做了一个微信号：农村信用社考试网。专门做农村信用社考试资讯，书籍，以及培训课程。定位相当精准。我请问，一个平时只关心美女的屌丝会不会去关注这个号?微信公共平台的定位可以首先做一次受众的筛选。再次，微信公共号的推广过程又会做一次受众的筛选。还以上面的例子。做农信社考试类的微信公共号，我想肯定不会去