直通车优化方法.docVIP

好贴： 直通车优化  HYPERLINK /catalog/thread/1338197-255223541.htm?spm=1.46197.86317.8 /catalog/thread/1338197-255223541.htm?spm=1.46197.86317.8 直通车低于投放问题 HYPERLINK /topic/75550 /topic/75550 摘： 一、站内SEO -------不花钱也办事儿 A、标题--好标题+好属性=获得流量的2个坚实基础 我们踏踏实实的根据淘宝的规则。重新作了整店标题和属性，以往凭借自己想象和参考同类店铺的标题的做法是很不科学的，比如我们认为蛋卷可以说是饼干的一种，所以上架商品的时候就把他放到了饼干类目下，但是实际上蛋卷这个主关键字的优选类目是传统糕点。这个时候就需要逐一对商品标题中的关键字进行优化，而且要有所取舍。当然，在选取关键之以前，你得足够的了解你的商品，他到底有多少个名字多少种称呼多少种叫法，这些名字称呼叫法在淘宝上的搜索量到底有多大。 一个店铺的标题关键字如果能尽可能的作得准确，类目设置能够合乎淘宝的规定，就在商品展现上建立了坚实的基础。在标题里面再加上适当的吸引眼球引得客户点击的词，例如促销信息等，那么这个标题就完美了，他完成了赢得流量的使命。 B、主图---一张清晰、让人有食欲的图片，就是赢得点击的制胜法宝 先看看我们的图片，是不是和同行比起来更吸引眼球？吃的东西，给看到的人“食欲”最重要，用光用色以及适当的背景，都需要专业级别的，而且要全店基调统一，每一个产品都要为整个店铺的“低卡”概念服务。 二、直通车—花小钱办大事 我们的直通车消费情况，我算了一下，从6月到现在基本平均每天300块钱。 直通车是把一个默默无闻的产品，推成明星的性价比最好的方式，我们主要分析一些次热门词汇，然后放在适当的产品下面，通过设置多个长尾词汇，慢慢把要推的爆款预热，再配合店内活动。我们的平均点击单价只有0.52元，大大低于同行的评价水平，而且直通车的转化率高于全店的平均值 优化前： 优化后：直通车的效率提高的4倍 ? A、商品选择：我做直通车喜欢在前期多做商品，商品的挑选是不同的小类目都选一???，另外一般挑选销量高的商品来做。 B、设词：用词那肯定是越多越好。精准词和有点关联的词都用。 C、价格调整：质量得分不是我调整关键词价格的因素，相关性强不强才是我设置价格的因素。 D、重点推广商品选择：在开车一段时间以后发现某些商品的点击会非常大，那么这些就会成为我关注的重点，我会推高这些商品。同时和设计师商量在店铺中给他足够的宣传位，一起推高。交由市场来选择什么商品是爆款我觉得是最合理的，我从来不喜欢人为打造爆款，非要把某一款平均点击价格在2元以上每天还点不到100个点击的商品做成爆款，我还不如去做平均点击价格1元每天点击价格在200个以上的商品。 E、类目和定向我会根据转化数据进行调整，总的来说类目和定向的转化会低于关键字转化。不过，只要直通车不亏，我还是赞成做类目和定向的，毕竟是不同的流量来源。一般来说高价值的商品定向的转化率会低一些，而低价值的商品转化率会高一些。 不同类目直通车有不同的做法，比较好做的是女装，女鞋，包包，童装，中老年服装，食品等等可用词比较多的类目。这些类目可以不用在单个词上纠缠，用大量的长尾词也冷却得很好的效果。不过直通车表现得好坏关键不在直通车本身，只要设置正确后，直通车也就那样了，关键还是在商品本身上，它能否吸引客户点击，有没有足够的客户利益点刺激客户购买是最为关键的。最后总结一下：产品放在最优的类目、使用最佳关键词、主图清晰的展现卖点（切忌做成路边小广告式的，主图上面全是红色的文字让人看了就心烦），直通车适当配合，做长尾词做长尾产品。 此贴心得总结： 设置宝贝标题时，要根据产品的实际标题属性和淘宝规则来制定，尽可能的了解一个产品的各种称呼以及在淘宝上相应的搜索量。在标题中最好能适当加入吸引顾客眼球的词，比如促销等 图片的主图要做的专业化，呈现专业水品迎合整个店铺的风格，吸引顾客眼球。 直通车优化注意点：1.选择多样化的商品，不同类目下都选一点，还有选择销量高的商品可以提高顾客购买时的信赖度2.充分利用200个关键词的数量，尽量设置多个关键词，全面撒网。3.设置关键词时，有个质量得分，看质量得分下的各类相关性得分高低，有时候质量得分低，关键词相关性得分不一定低，可以根据相关性得分的高低进行价格设置。4.点击量大的商品是市场自主选择的爆款，可以结合设计师推高这款商品。5.设置合理的关键词价格，尽量寻找价格低但是点击量高，舍弃那种价格偏高点击量又少数的关键词。 最后总结：产品放在最优的类目，设置最佳关键词包括价位，主图清晰展现卖点，直通车适当配合。主图要