2013年5月国际商务与国际营销及说课.doc

第  PAGE 8 页 (共  NUMPAGES 8 页) 2013年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程考试 国际商务与国际营销试题及答案 （课程代码11746） 第一部分 必答题 （本部分包括一、二、三题，共60分。） 单选题 本题包括第1—5小题，每小题1分，共5分。在每小题给出的四个选项中，只有一个符合题目的要求。 下列属于内部规模经济类型的是（ ） 废料的高效处理 B、辅助产业的存在 C、支撑性服务的存在 D、商业风险的分散 某国去年的贸易条件指数是150，今年平均出口价格指数增长了8%，平均进口价格指数增长了12%。对该国而言，今年贸易条件指数的变化是（ ） 不利的 B、负的 C、正的 D、有利的 下列属于市场信息中一手数据的是（ ） 政府公布的数据 B、贸易统计数据 C、企业实地调查数据 D、在线数据库 在市场营销活动中，通常不易被关注的风险类别是（ ） 财务风险 B、监管风险 C、法律风险 D、渠道风险 企业扩大经营规模与新增市场相匹配的能力是指市场的（ ） 可进入性 B、可说明性 C、可行性 D、有效性 简答题 本题包括第6—8小题，共15分。 解释波士顿矩阵中“现金牛产品”和“明星类产品”的含义。 答案可能包括： ●现金牛产品 ■是指已经很完善并在市场中有良好声誉的产品，几乎不需要促销或广告； ■具有较高的市场份额，但是市场增长缓慢； ■可能已接近生命周期的末期，产品组合中保留这种产品是因为他们可以“挤奶”来赚钱； ■公司只在广告和促销上投入少量的金钱是明智之举，因为市场很难再有增长，投资回报率很低； ■这些产品创造的利润可以用来开发新产品。 ● 明星产品 ■是非常有利可图的产品； ■具有较高的市场份额 ■处在高速增长的市场之中； ■往往处在生命周期的早期阶段； ■企业可能不得不在广告和促销上花费大量金钱以确保其保持较高的市场份额。 解释控制系统的输入因素中可控因素和不可控因素的含义，并各举一例说明。 答案可能包括： ●可控因素是指企业可以进行控制的那些因素。比如：确定工资水平、建立转移模式； ●不可控因素是指企业外部因素，企业不能直接影响它们。比如；通货膨胀水平、汇率。 解释背驮式出口的含义。 答案可能包括： ●背驮式出口是一家生产商利用其强大的海外分销系统在出口自己产品的同时，连带出口其他企业的产品； ●出口的载体公司通常是大公司； ●这些载体公司通常拥有完善的出口设施和分销渠道。 案例分析题 仔细阅读下列案例，回答第9—12小题，共40分。 唐氏制衣公司 唐氏制衣公司位于某国的首都，该国是东南亚的一个发展中国家，政治局势稳定。公司创办者是李唐先生，他早期在为数不多并且仅向外国游客销售服装的一家公司中接受裁剪方面的培训。培训结束后，他创建了自己的公司，其产品很快受游客以及当地越来越多的跨国公司中欧美职员的欢迎。 随着业务的扩展，公司针对海外市场制作了各种类型的服装。公司对员工进行了系统的培训，以确保所有员工能够用英语与顾客交流并了解欧美国家的习俗。公司只使用质量最好的原料以保证产品的品质。尽管原料供应商的数量有限，但整个原料市场处于竞争状态，这使得原料价格逐下降。但是，对优质原料的需求意味着唐氏制衣公司需要支付更高的费用，一些竞争者已经开始使用高科技手段接受订单，为顾客量身定制服装，甚至使用机器裁剪。唐氏制衣公司拒绝采用这些新手段，继续沿袭传统方法。 李唐偶尔接受欧洲服装零售商的订单，并总能从中获利。尽管他天生谨慎，但也很乐于做这样的生意。 李唐发现，随着本国经济的发展，公司本地的消费者数量正逐渐增加。所有的经济分析表明本国将继续保持经济繁荣。一些几年前的小公司正在发展成中等规模的公司，中等规模的公司发展成大公司，大公司的国际贸易量稳步增长。种种变化导致这些公司的行政管理人员数量不断增加，并使他们认识到时尚服装的