校园购物网项目剖析.ppt

[校园购物网项目];项目描述;团队成员及简介;市场分析;网络购物环境 随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。据悉，CNNIC采用电话调查方式，在2008年6月对19个经济发达城市进行调查，4个直辖市为北京、上海、重庆和天津，15个副省级城市为广州、深圳、长春等。访问对象是半年内上过网且在网上买过东西的网民。报告显示，在被调查的19个城市中，上半年网络购物金额达到了162亿元。其中，学生半年网购总金额已达31亿，是非学生半年网购总金额的近1/4。并且这个数字是呈逐年上升趋势。另据相关文章显示，现在的大学生电脑普及率极高，达到65%。几乎所有的电脑都可以上网，也就是说现在的大学生有一多半可以自由的用自己的电脑上网。这无疑给校园购物提供了最直接的准备。 ;网上购物可能性 网络购物在中国的发展历程在这里就不再多做介绍。无论从货物配送、支付方式和网络信誉等一直不被看好的环节，到现在基本上都被解决。这些不再是困扰网络购物发展的因素。这些困难的改革无疑也让网络购物的可能性前所未有的爆发。据艾瑞咨询公司预计，随着2008年奥运会的召开及百度等新进入者对市场发展的拉动，网络购物市场将继续保持95.0%的高速率增长。考虑影响未来3年中国网络购物市场发展的因素，总体而言利好因素更多，影响也更大，因此艾瑞咨询预测至2011年中国网络购物市场规模将达到4060亿元。中国网络购物，已经处在爆发性增长的前夜！校园购物是网络购物的细分市场，也必将随着整个网络购物的发展而发展。;校园网模式介绍 ;然而在池中钓鱼，也就是在校园里做购物网，因为学校群体集中，无论是宣传还是送货成本都会大大降低，会节省很多的人财物资源。因此，校园购物网相对成功机率更大，更易操作。 但是光有一个网络平台并不是一个最好的平台。众多的例子也证明了这一点。据在网上调查发现。每个城市并不缺乏类似的网络平台。像类似的网络平台不止天津，乃至全国都数不胜数。但是，大部分网站基本上处于昏迷状态，不死不活。我认为最根本的原因在于网络有时候其实就是一潭死水，很平静的???，水至清则无鱼。造成这一潭死水的原因在于没有一把“棒子”可以把水搅浑。搅不浑水，则抓不到鱼。而我们却找到了这把搅水的“棒子”----宣传页与横幅广告。下面专门介绍： ;宣传页与横幅广告，顾名思义，是免费在校园发放的广告。这是一本为了配合网络而发行的制作精美，视觉冲击力强的广告。主要作用也是承载商品信息。它与网络平台就像一对孪生姐妹，一脉相承。她不但给学生提供了又一个方便的购物平台，即使没有电脑可以上网，也可以通过它找到学校的网站相关负责人。同时，由于版面有限，不能刊登全部商品的局限，它又能指导或引导学生注册网络平台，以最大的速度来发展注册会员，让网络平台的浏览量日益增长。相信，浏览量的增长会带来什么？-------产品的销售！ ;有了网络和宣传推广，好像整个推广过程完善了。其实并没有。销售环节跟生产环节完全是两码事。销售就要顺应客户的需要，有时也要忍受客户的质疑。无论是质量还是服务。网络销售平台与DM销售虽然都很完美，也有很多的成功案例。比如红孩儿、麦考林等。好多人已经很相信他了，他的产品质量跟服务有目共睹了。因此，这方面的顾虑打消了，销售便接踵而至。校园消费网不同。我们没有企业家的赞助，也没有财团的支持。我们有的只是创业的激情与热情，有的是完美的创意与策划。但这些，并不能让人信服。因此，信誉问题也是摆在我们面前的一道难题。人常问，我看不见你家的东西，我怎么能相信你，并去你家购买，就算那样我会省10块钱邮费？我无言以对。 为了能建立起自己的信誉，结合实体店是最好的选择。如果哪位不相信我们，可以随时来实体店考察参观或现场购物。;赢利模式 ;校园购物网发展步骤 ;团购平台 ?团购平台是我们第二步要完成的目标。当第一期完成后，网站有了一定的固定顾客之后，团购平台就可以稳步推广。团购平台要找商管洽谈，拿到折扣价，再以一般最低10人为一团的方式，成团购买以赚取差价！;实体服务点开设 ??? 实体服务将视具体情况决定是否。如市场运行状况达到我们的预期目标，实体服务点将最后进行。;校园购物网的推广计划;定期或不定期的举办校园活动和线下团购活动。校园网将会在各大高校招聘若干兼职员工。负责本学校的站点宣传和商品销售任务，并制定适合本学校的行销活动方案。比如，可以结合本学校的相关大事来适时的搞线下团购活动或其他促销活动。学生将以提成的方式来获得收入。;校园宣传页以宿舍为单位，免费发放。每舍三到四张。宣传页将承载商品信息，定购热线，网上购物地址，促销信息，广告信息等内容。采用32开105克彩色印刷纸印刷。印刷页数视产品丰富程度而定。 ;购物网与各供货商或赞助商的合作计划;供货商须保证所提供商品为全新正品行货，且须提供国家规