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2014电影跨界营销六大玩法 作者：周伟婷? 来源： HYPERLINK / \t _blank 《V-MARKETING成功营销》? 发表时间：2015-02-11  HYPERLINK /sales_marketing/ma/8800073449/01/ \l artcomments 发表评论(0)?? HYPERLINK /login.do?fromWhere=/addFavorite.do?favorId=8800073449favorType=ARTICLE \t _blank 收藏(2) ?分享： 　　2014年——在这一年，我们看到了太多电影营销的创新玩法、颠覆性玩法、整合性玩法，其中有的够创新、够经典，有的则狗血、无厘头、大跌眼镜。2015年，品牌广告主们如何总结别人的经验、再战新一年，请看向这里！ 　　报告显示，近几年汽车、日化、电商、食品、酒 类、金融、3C等行业在影视作品中的投放力度不断增高，而且单次投入的价格也在逐年增长。对于品牌广告主来说，电影营销是个风险投资，其中失败案例不在少 数，会引来观众的误解和“讨伐”，但是成功的案例却给广告主带来了显著的营销效果。 　　就品牌广告主与电影的 HYPERLINK /SCHART/%BF%E7%BD%E7%D3%AA%CF%FA.HTM 跨界营销玩法来看，模式 也愈加成熟，从产品/品牌植入，到元素授权、联合推广，再到衍生品开发，甚至延伸出 HYPERLINK /SCHART/%B7%DB%CB%BF%D3%AA%CF%FA.HTM 粉丝营销，IP合作，逐渐趋向于整合营销。以下六大玩法在2014年的 电影界演绎得“淋漓尽致”，《成功营销》将结合.成功案例对其进行深度解析，总结可供借鉴的经验。 　　玩法一：衍生品营销，“步入正轨” 　　由于国内电影业还未形成成熟的衍生产品开发模式，导致电影的成本回.收过度依赖品牌广告主的植入，出现植入乱象。实际上，衍生产品的开发将带动非常大的产能价值及收益空间，也是内容变现的最佳途径。2014年，中国电影业的衍生品开发更进一步，不乏创新之举。 　　案例代表：《我的早更女友》围绕“暖男”主题 整合商业产品资源，将护舒宝暖心礼包、早更急救箱、I?Do、A.KATA暖心礼券与影片自主开发的衍生品袁晓鸥牌暖宝.宝，集合.成“暖男”礼包；《北京爱情 故事》的衍生产品“??的礼包”，有主题曲的CD、湿巾、肥皂、烟花，共创造过千万的总产值。 　　案例详解：杜蕾斯之电影定制路 　　2014年初杜蕾斯开始与电影开发衍生品。杜 蕾斯2014情人节活动“爱上爱爱”发起移动小酒馆，邀请情侣分享爱情故事制作成视频、音频之后再分享到网络。以此为契机，杜蕾斯联合《北爱》推出《北京 爱情故事》定制包装，推出导演主演签名款在社交媒体上爆照，作为首映式赠品和明星互动，并在情人节期间同步销售。《北爱》也专门定制了杜蕾斯版“北爱预告 片”在网络和万达院线的大屏幕播放；而在《后会无期》的宣传阶段，杜蕾斯借助韩寒在微博的影响力，大V与大号强强联合炒作话题、网络互动掀起热度；为《黄 金时代》杜蕾斯再次推出定制款包装，选择杜蕾斯金色包装的“肤感”产品，美其名曰“黄金实戴”，并有“戴了，一切都是自由的”的宣传语。“黄金实戴”覆盖 超过300万用户，互动总量将近25000次。 　　谈到与电影的缘分，利洁时家化(中国)数字营 销总监唐寅向《成功营销》记者表示，“杜蕾斯的广告多集中于网络推广，但线上的消费人群毕竟只是一部分，杜蕾斯希望增加线下的曝光度，辐射到线下更广的人 群。而娱乐性的电影营销恰巧能比较自然地把杜蕾斯带到消费者身边，电影宣发方开放的合作态度也为双方的合作创造了很大的空间，可以尝试更多元、更好玩的营 销方式。” 　　与其他品牌不同，杜蕾斯并没有将产品或品牌植 入作为主要的营销方式，而是根据自身产品特点从社会化媒体作为切入点，引爆话题和关注度，再落实到线下活动，配合定制产品销售，进行整合营销。“在与电影 跨界营销的过程中，杜蕾斯没有局限于哪种方法，而是针对每个电影制定个性化的方案。在这个过程中，一方面杜蕾斯和宣发方一起炒热电影，并将电影的热度和话 题，引流到产品。另一方面，电影跨界营销的效果直接作用于销售层面，衍生品杜蕾斯礼盒也获得了不错的销量”，唐寅说道。 　　不错的销量是多少？唐寅并未透露具体数字，但是他表示在2014年的尝试、探索阶段杜蕾斯并未设量化的目标，如果2015年衍生品营销成为最重要的营销方式，也依旧不会设量化的目标，因为与电影的合作很多的热点和效果是可遇不可求的。 　　从成本角度考虑，衍生品的投入产出比也很高， “电影之所以跟杜蕾斯跨界合作，是因为有影响力的品牌可以帮助电影在口碑上获益，而在合作过程中，双方都不涉及到太大的成本，只