第2章整合营销传播的模式规划.ppt

第二章 IMC的模式规划与执行;协调性：第一，计划中的团队成员必须能相互协调；第二，创意的协调性，开放讨论，找出彼此可以相互整合执行的方案 一致性：第一，传播工具的“内在一致性”；第二，传播工具的“外在一致性” 互补性：1+1〉2，传播计划中的每一个组成要素能相互补强，每一组成要素要为其他相衔接要素预设铺路，使传播中的重要信息在管道中不断扩大增强;消费者/潜在消费者资料库;二、余逸玫整合行销传播模式;三、Burnett 模式;行销计划 行销目标及策略;总结：完整IMC企划模式及流程图;第二节 整合行销传播的执行; ;三、Nowak Phelps;姓名;第三章 态度与说服;说服的六大影响工具 互惠 承诺 社会价值观 想办法让消费者喜欢 找适合的社会权威人士 让消费者产生买不到的恐惧感;说服别人的影响过程 要注意的要点 1、如何提出信息论点 2、周边环??的提示 3、被说服者之涉入程度 4、目前之涉入的情景状况;第二节 说服消费者的整合型模式;所谓周边路径是指在传播讯息的画面或文字中，不是宣传的主轴所在，但属于周边的意义与助益。 例如一支电视广告CF，是否有一个很好的背景音乐线索吸引人，或是适当的拍摄场景，或是一个吸引人与受欢迎的模特儿。 再如，在一个销售简报中，简报人员的外表、服装等周边线索亦会影响消费者的态度与评价。;二、中心路径（The Central Route） 此即指当消费者对讯息接收的动机、机会、能力都提高时，那么他就会去听、去看、去读，重视此议论讯息的处理过程，然后会把他的认识（Cognitive）及情绪（Emotion）反应到此行销讯息上。最后，渐渐会形成他对此品牌或此产商的态度（Attitude） ，态度可能变为正面、好的，但也可能变成坏的、负面，当然，也可能丝毫没有改变。 三、周边（外围）路径（Periphoral Route） 此即指当消费者对行销讯息接收的动机、机会及能力都低时，那么他不会从此行销讯息着手，而会从其他周边外围路径的线索吸收起，然后形成对此的态度，以及是否改变态度。