第8章广告受众心理分析.ppt

广告受众心理;本章学习目标：;8.1 广告受众的一般心理 ;1、受众心理活动的认知过程 ;2、受众心理活动的情感过程 ;3、受众心理活动的意志过程 ;8.1.2 广告受众的心理特征 ;感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的反映 。 知觉是对事物的整体反映，消费知觉是消费者在消费活动中对作用于感觉器官的客观事物整体的反映。 ; 附：广告受众的色彩心理;色彩轻重感觉心理 重感 轻感： 黑-紫-青-蓝-绿-黄-橙-红-白 色彩距离感觉心理 近 远： 　红〉黄〉橙〉紫〉绿〉蓝;注意是心理或意识活动对一定对象的指向和集中，它明显地表示了人的主观意识对客观事物的警觉性和选择性。 注意主要由两种因素引起：一是刺激的深刻性；二是主体的意向性。 ;注意的两大特点：;广告注意的两种形式 ; 记忆的基本过程与类型 1．记忆的基本过程 ;2．记忆的基本类型 ;（2）瞬时记忆、短时记忆和长时记忆 瞬时记忆保持的时间极短，通常为1秒钟左右，在瞬时记忆的条件下，人们一般能记住7~8个单位的信息。 短时记忆所保持的时间大约在1分钟范围内，其记忆的内容大部分要遗忘消失，还能记住的信息，则进入长时记忆。 长时记忆对信息内容保持的时间较长，可以保持几小时、几天、几个月甚至几年、几十年乃至终生。 ;附：影响记忆的因素 ;附：提高广告记忆的方法与策略 ;所谓联想，就是由当前感知的事物回忆起有关的另一事物，或由想起的一件事又想起另一件事。 依据事物间联系的不同，广告中运用的联想原理主要有接近联想、相似联想、对比联想、关系联想、颜色联想。 ;8.2 广告心理策略;8.2.2 增强记忆策略 1．适当减少广告信息数量 2．适当重复广告信息 3．广告形式新颖独特 4．减少信息变异 5．运用多种感官同时参与记忆 6．增加感染力以引起消费者的情绪记忆 ;8.3 广告心理诉求;2．理性诉求的方法 （1）阐述利益 （2）解释说明 （3）理性比较 （4）观念说服 ;8.3.2 广告的情感诉求 1．情感诉求的类型 （1）美感 （2）亲热感 （3）幽默感 （4）害怕感 ;2．感性消费的情感诉求的心理策略 （1）抓住消费者的情感需要 （2）增加产品的心理附加值 （3）利用暗示，倡导流行 ;复习思考：