第5章 网络商品.ppt

第5章 网络商品 ; 主要内容; 一、网络商品的概念与分类 ;网络零售打破传统商品只在有形市场消费的旧格局，开拓了商品不受时间、地域限制的新型交易平台。;1.网络商品的定义;商业经济学角度的定义 网络商品是通过互联网分销的组合商品，可以通俗地解释为网络服务加商品。 有形商品与无形服务的组合 有形的零售商品与无形的分销服务构成一个组合商品；零售分销服务隐含在零售部门所提供的具体商品或服务中。 使用价值、交换价值、意义价值是其基本属性; 网络商品的内在性质含有两个相关的基本点： 一是成本转移（cost shifting），它被认为是“零售市场的根本特征”，涉及的关键问题是把消费者当生产者看待，产消一体； 二是定价模型，主要是发现组合商品会更多导向垄断竞争定价（即产品差别化）模型，而不是趋向同质化完全竞争的全价模型。 ;本书认为：;2.网络商品的特征;3.网络商品的分类;按商品品牌形成渠道分类 自主品牌类：由企业自主开发，拥有自主知识产权的品牌 渠道终端品牌：立足渠道终端，打造独立网络商品品牌的商家 传统品牌的转型：专为网络渠道打造网络副品牌 ;按商品内容划分 狭义的网络商品品类包括服装类、电子数码类、美容类、配饰类、母婴类、家居类、食品类、文体类、服务类、保险类、虚拟类（充值卡、彩票、机票）等。 广义的网络商品品类还包括机械、五金、汽车零部件、化工、建材等50大类。; 二、网络商品的采购渠道;价格、质量、功能、来源、供货商信誉;商品存储; 采购的商品或品牌必须在一定地域或文化范围内具有相当的知名度和影响力。每个商品都能有自己的故事，丰富的文化内涵是其“特色”的关键。; 公认的适合在网上销售的商品包括以下几类：图书和音像、服装和纺织品、旅游产品、计算机软硬件、电子消费品、办公设备、运动器材、玩具、保健和美容产品等。那些不方便存储和运输的商品并不推荐，如果一定要采购，那也必须要保证这些商品在存储和运输时不会出现问题。 ; 消费者网购时候最注重的就是商品的质量，因此网络零售商采购的时候要尽可能选择质量好的商品，并通过有效的商品描述和展示把商品的质量信息传递给最终消费者。 ; 由于网络销售相比线下实体店销售成本低，因此商品的附加费用也低，价格也相对便宜。通常网络商品的利润空间小于实体店，因此网络零售商采购商品的时候要充分考虑到这一点，货比三家，选择价格合理的商品，使自己有利可图。; 网络零售商在采购前一定要了解供应商的信誉度和企业的相关资质材料，以免上当受骗，造成损失。 ;采购网络商品的技巧;网货采购渠道的类型;;网货采购渠道的类型;网货采购渠道的类型;网货采购渠道的类型;网货采购渠道的类型;网货采购渠道的类型;网站批发渠道的优势 （1）批发数量限制优势——少量可以享受批发价 （2）库存压力优势——低数量起批 （3）批发价格透明化——明码标价 （4）资金周转优势——多次小额 （5）款式更新优势——更新速度快，把握时尚趋势 （6）方便快捷，省力省时省心——更容易找到需要的网货 网站批发渠道的缺点 （1）买家不能现场看货，只能靠商品图片来辨别网络商品的质量。 （2）网上交易双方都不清楚对方究竟属虚属实，存在网络欺诈。 ;网货采购渠道的类型;网络商品采购渠道选择策略;三、网络商品规划;;网络商品规划的概念;网络商品规划的内容;三、网络商品规划 ;利润达到最大化;网络商品规划的目的;网络商品规划的主要方法;;;;;;;网络商品规划优化系统;;;;网络商品品类的优化组合;七匹狼的线下线上融合实践;;七匹狼采取中庸之道;经销商产品区分，线上渠道多点繁殖; 谢 谢 ！