2015.11.8在家修订的东方高柏销售部门薪酬管理制度(草稿)说课.doc

东方高柏科技股份有限公司 销售部门薪酬管理制度（草稿） 目的 : 规范薪酬管理、充分发挥薪酬的激励的作用，对销售人员为公司付出的劳动给予合理的回报和激励。 2、制定原则 :公平、竞争、激励、经济、合法。 2.1公平：是指在制定薪酬体系、运用薪酬规则、标准公正、合理。 2.2竞争：以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。 2.3激励：通过如销售提成、绩效奖金等激励性工资措施来激发销售员工工作积极性。 2.4经济：薪酬水平须与销售目标达成、公司整体的经济效益和承受能力保持一致。 2.5合法：建立在遵守国家相关政策、劳动法律法规的基础上，有效降低人力资源管理风险和成本，减少销售人员流失。 3、适用范围 3.1 此薪酬制度适用于深圳东方高柏科技股份有限公司销售部门所有岗位人员（包括线上销售、线下销售所有职位人员）。 4、薪酬管理机构 4.1 薪酬体系总的管理机构为：集团人力行政部门、集团财务部门；协助组织执行的单位为：东方高柏公司销售部门及相关的部门。 4.2 薪酬体系管理机构的职责 4.2.1 结合集团人力资源战略、公司实际发展需要、劳动力市场等需求状况，对现行销售部门的薪酬系统进行有效地评估，分析是否可以满足公司销售管理与发展的需要，并提供改进建议。 4.2.2 每年度定期和不定期审查公司销售部门的薪酬体系和内容相关规则，并不断完善相应制度、规则、标准、流程。 4.2.3 组织制订、修订、执行销售部门薪酬体系制度，并协调处理薪酬执行过程中的异常问题。 4.3 协助执行的各部门职责 4.3.1 严格执行销售薪酬管理制度。 4.3.2 做好本部门员工录用、转正、定薪、调薪、月度薪酬核算等相关依据的提报与定薪、调薪的审核与应用的把关。 4.3.3 配合协调处理本部门薪酬管理过程中的异常问题等。 5、销售部门薪酬体系设定的参考重点、依据 5.1 地区劳动力市场的供应状况。 5.2 行业的人才需求和供应状况，行业人才成本的薪酬信息。 5.3 公司所处的发展阶段，为实现公司的战略目标、销售经营计划所需要的人力资源薪酬战略。 5.4 公司的人工成本承受能力。 5.5 结合公司战略重心、销售目标、销售部门岗位设置等要素，设定相应的薪酬与绩效挂钩的激励机制，使其符合人力资源4P薪酬原理（战略定位、岗位定级、能力定薪、绩效定奖）。 6、设定薪酬制度的前提基础依据：职位等级对照表 6.1 薪酬是岗位价值的货币或物质体现，必须依据岗位分析评价、销售部门组织架构的层级形式、公司及人力资源核心价值链的管理原理、岗位分类结果来进行分类定级，即销售部门职位等级对照表。销售部门职位等级对照表是搭建销售部门薪酬体系的前提与关键。 根据公司销售部门的实际运营状况，销售部门的职位等级对照表分为线上销售和线下销售两大类别，具体表现如下表： 6.2.1线上销售人员 职位分类与职位等级对照表（表1） 序号职能级别名称岗位名称岗位性质岗位类别岗位等级事业部总监事业部总监电商销售管理岗A31AA2A1经理级电商美工电商岗 BB32B2B1经理级电商店铺店长电商岗 BB33B2B1 4主管级平面设计市场支持岗 CC3C2C15主管级网络推广市场支持岗 CC3C2C1 6主管级文案策划市场支持岗 CC3C2C1 7专员级电商客服电商岗 DD3D2D1 8专员级微博微信运营专员（微商城）市场支持岗 DD3D2D1仓管电商仓库管理电商岗 EE39E2E1 6.2.2 线下销售职位分类与职位等级对照表（表2） 序号职能级别名称岗位名称岗位性质岗位类别岗位等级事业部总监事业部总监销售管理岗A31AA2A1中心级经理大区/省招商经理销售岗 BB32B2B1主管级经理城市经理/渠道经理销售岗 CC33C2C1主管级区域主管/渠道主管销售岗 DD34D2D1专员级业务代表销售岗 EE35E2E1 6 专员级 专员级企划主任市