佳居乐营销策划的方案演示.pptVIP

佳居乐营销策划方案;;佳居乐有限公司简介 东莞佳居乐始创于1994年，拥有年产15万套整体橱柜的能力。佳居乐企业是建设部《住宅整体厨房》标准起草单位，全国工商联橱柜专业委员会副会长单位，佳居乐品牌同时获得“广东省名牌”称号。 ; 市场营销环境包括宏观环境和微观环境两大类。宏观环境是企业从事营销活动不可控制的因素（间接影响企业）微观环境是由与营销公司有最直接关系的个体组成 。;市场分析 ;消费价格指数CPI ;橱柜行业经济环境;Social（社会）;Technological（科技）;营销中介：对于橱柜市场来说物流运输是不可或缺的，而选择自身建立物流体系还是与某一物流公司合作也是企业的一大课题。另一方面，企业可采取短渠道与宽渠道的结合，在便于开展售后服务，提高价格竞争力的基础上迅速把产品推入流通领域，使消费者随时随地可以购买到所需的产品。 顾客：顾客是市场的主体，任何企业的产品和服务，只有得到了顾客的认可，才能赢得这个市场。而佳居乐目标市场主要是消费者市场，以不同的方式提供产品或服务，它们的需求、欲望和偏好直接影响企业营销目标的实现。针对佳居乐的消费人群处于80~90年代，企业推出“智·尚”系列橱柜，以满足该人群对于科技和时尚的追求。 竞争者：主要的竞争来至同行以及装修行业。从同行来说，欧派橱柜一直是橱柜的佼佼者，其年产值超过30亿；中高档的康洁橱柜已有百余家直营连锁店，其优势在于员工对公司的绝对忠诚度；欧洲橱柜知名品牌皮阿诺于2003年与“世界消毒碗柜大王”广东康宝电器有限公司签订品牌战略联盟协议，开创了“专业橱柜+专业电器”的行业发展新模式。从装修行业来说，顾客一般在装修时委托装修人员进行橱柜的设计与制作，而放弃购买相对高价的整体橱柜。基于价格和便利性，大多数收入不高的顾客会选择装修行业。;公众：经过我组发放的问卷调查，得知由于消费者很少关注耐用品的橱柜行业，所以对橱柜行业“概念”价值认知薄弱。另一方面，消费者对橱柜环保性能要求越发严格。环保一直是家居市场消费者最关心的话题之一，随着消费者的消费心理日趋成熟，普通的造型设计和简单的功能应用已经无法满足消费者对橱柜的高要求，面对这样的消费趋势，如何提高品牌的认可度以及如何逐步实现“整体厨房”的理念成为了2012年橱柜市场上各大商家无法回避的课题。同时，普通家庭也较欢迎价格适宜的平民橱柜以及消费者对中国橱柜缺乏忠诚度也是橱柜行业不可避免的话题。;目标市场营销分析 ;（三）市场定位;佳居乐销售渠道策略 ;佳居乐品牌营销策略 ;创意方案 ;活动奖项：特等奖（1名）-- 9999元佳居乐橱柜购物券 一等奖（2名）-- 5000元佳居乐橱柜购物券 二等奖（5名）-- 3000元佳居乐橱柜购物券 三等奖（10名）-- 1000元佳居乐橱柜购物券 其他内容：凡参与该活动的顾客均可获得佳居乐的优惠让利凭证一张。只要购买一套合适的整体橱柜，根据其定购的面积大小，就送为其橱柜加长或加深。;活动支出情况 ;感谢观看