让自己成为一位超级业务员-郑荣禄.pptVIP

2006年9月21日;超级业务员的特征与标准 走进高端市场 认识中高端市场 成为超级业务员必备 中高端客户的销售流程 培训课程设计及学习方法提示;一、超级业务员的特征与标准;你知道全球寿险年度销售冠军是谁？;你知道全球寿险单日保费销售冠军是谁？;你知道亚洲寿险单件保费销售冠军是谁？;本次培训的目的; 在现阶段中国大陆寿险界——;杨建冬;杨建冬成长轨迹;何洪涛;何洪涛成长轨迹;汪群;汪群成长轨迹;解莉红;解莉红成长轨迹;陈孝翠; 与世界级相比，中国超级业务员的成长空间有多大？ 你曾下定决心成为世界级的超级业务员吗？;三、走进中高端客户市场是成为超级业务员的必备;中高端市场的开发体系; 太平人寿在中高端市场开发方面在业界一直处于领先地位;三、高端客户研究-认识高端客户;认识高端客户;你一定要“认识他 ”;高端人群描述;高端人群的保险??识;高端人群购买人寿保险的动机;对现有人寿保险的满意度;高端人群对人寿保险产品的需求与期望;对销售渠道的需求与期望;对提供服务的需求与期望;高端人群购买决策过程;不可不知的富人密码;不可不知的富人密码;不可不知的富人密码;不可不知的富人密码;不可不知的富人密码;不可不知的富人密码;不可不知的富人密码;不可不知的财富密码;不可不知的富人密码;不可不知的富人密码;四、开发中高端市场业务员必备;需要突破的重要观念;找到自己的“心”;找