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”挑战杯“河北农业大学大学生创业计划竞赛  PAGE \* MERGEFORMAT 2 U-shop校园电子 服务平台创业计划书 创业团队：小角色大梦想 队团成员：杨冬凯 白雪 杨超 马晓田 崔文静 辛迪 指导老师：刘冬蕾 赵宪军 田杰  PAGE \* MERGEFORMAT 55 目录 第一部分 执行总结 1 公司简介6 1.2 项目背景6 1.3 业务介绍6 1.4 公司战略7 1.5 市场分析7 1.6 市场营销8 1.7 技术支持8 1.8 管理体系8 1.9 投资及财务9 第二部分 项目背景 2.1 产业背景10 2.1.1 电子商务总体发展状况10 2.1.2 校园电子商务发展现状10 2.2 U-shop简介11 2.2.1 U-shop的创立11 2.2.2 MO2C模式介绍11 2.2.3 U-shop的三大核心理念12 2.2.4 盈利模式12 第三部分 业务介绍 3.1 业务的选择13 3.2 进货渠道13 3.3 业务介绍14 3.3.1 旅游信息服务14 3.3.2 家乡特产业务15 3.3.3 换客易物业务17 3.3.4 特色零食饮品18 3.3.5 服饰业务19 3.3.6 日化用品业务21 3.3.7 特别定制业务21 第四部分 公司战略 4.1 公司概述22 4.2 总体战略22 4.2.1 公司使命22 4.2.2 核心理念22 4.3 发展战略23 4.3.1 初期23 4.3.2 中期23 4.3.3 长期23 第五部分 市场分析 5.1 行业背景24 5.1.1 社会背景24 5.1.2 市场背景25 5.2 消费群体25 5.2.1 庞大的消费群体25 5.2.2 一定的经济独立性和消费需求25 5.3 SWOT分析26 5.3.1 优势27 5.3.2 劣势27 5.3.3 机会28 5.3.4 威胁28 第六部分 市场营销 6.1 市场机点分析28 6.2 U-shop定价机制30 6.2.1 关于旅游业务定价及盈利30 6.2.2 关于商品的定价及盈利30 6.2.3 关于U-shop的广告和年费收益30 6.3 营销渠道31 6.3.1 网上直销31 6.3.2 线下分销31 6.4 营销宣传策略32 6.4.1 基于社会网络分析法下的校园网络营销32 6.4.2 在校园开展市场营销大赛33 6.4.3 节假日促销活动34 6.4.4 赞助社团举办活动34 6.4.5 通过换客服务扩大影响34 6.4.6 每年对新学生进行宣传35 6.5 客户管理系统35 第七部分 技术支持 7.1 独立网站的建设36 7.1.1 网站域名的申请36 7.1.2 网站空间的选择36 7.1.3 使用ECShop建设商务网站36 7.1.4 网站的设计美化38 7.2 校园APP的推出38 第八部分 管理体系 8.1 公司性质39 8.2 组织形式39 8.3 经营团队介绍41 8.4人力资源管理42 8.4.1员工招聘42 8.4.2员工的配置42 8.4.3员工绩效评估42 8.5 物资管理43 8.5.1 订单管理43 8.5.2 “最后一公里”配送体系43 8.5.3仓储44 第九部分 财务分析 9.1 主要财务假设44 9.2 易损表45 9.3 现金流量表46 9.4 资产负债表47 第十部分 风险管理 10.1 机遇48 10.2 风险分析48 10.2.1 外部风险48 10.2.2 内部风险49 10.3 解决方案49 第十一部分 风险资本的退出 11.1 风险资本50 11.2 风险资本的退出方式50 11.2.1 整体转让 50 11.2.2 向战略者或者第三者转让 50 11.2.3 管理层收购51 11.2.4 创业者回购股份51 11.2.5 创业板上市51 附录 大学生消费状况及U-shop认可度调查表52 第一部分 执