实践性作业及加分题2015年12月13.pptVIP

信管15级;第四章 信息交流工具，请参与讲述的同学保留讲稿。 第七章信息技术主题，请主动应征： 智能设备或穿戴、大数据、物联网、地图技术、弹幕技术、编程语言介绍、人工智能、RFID的应用、自定驾驶技术构成、3D技术等等。;请对当前网络口碑领域信息污染情形进行分析、有何危害、如何鉴别并提出治理建议和对策。 可以下述领域为例：如淘宝系商品评论、电影评分、生活服务团购评价、当当书评、百度口碑等 要求： 论据清晰、材料新颖、有自己的独特评述 尽可能用数据、案例和图形来说话。 若能提取水军行为规律和提出鉴别模型最佳。 尽可能联系信息资源规律。如下图商品成交7评价5，除了未收到货物的几乎所有用户都发表了很好的评论，是不符合网络信息生产者的规律的，此处还可以选择一个正常的商品评论的时间规律和发表评论数量与成交量进行对比分析。 ;1.资讯获取模式分析，移动搜索与支付习惯？设想移动支付的场景。 2.蜜芽从淘宝小店开始，2年内4次融资，员工从8人扩大到900人，年GMV(商品交易总额)25亿，估值近87亿。 请阅读该创业案例，分析其中用户需求的做法，创想新的用户需求空白点或痛点。 中国新生代妈妈普遍在育儿观上更加西化，而大平台的超市货却不能支持这种育儿观。因为它们对母婴人群的画像非常粗泛，最多只能泛到二三线城市妈妈的地步。找到足够精准的人群，蜜芽人群画像细到能分辨用户爱好欧系产品或者美系产品，喜欢有机米粉、还是纯小麦的地步。在用户画像上细到这种程度，大平台绝对无法做到，它们的人员配比也不可能支持这种非标业务。而品牌公司的海外产品如果想进入中国，就要针对细分人群去做细分品类，用精准商品打动精准用户，必须跟我们合作。 ;1.?????买手能不断发现新货源形成货源优势 我曾经代理过一个玉米淀粉粉笔，他们在欧洲非常畅销。但完全没有想要在国内销售，我就是在欧洲的展会上见到他们，拿到代理，马上在国内卖爆了。 想要持续发现好商品，一定要能不断发现新货源。直到现在，蜜芽都要求买手必须参加每个国家的母婴展、家居展、行业展。 2、买手能找出???费者想要的商品，并做出预判 一个合格的买手，能发掘别人发掘不了的产品，并且包装成消费者想要的商品，还能预判销售情况。举个例子，美国有个母婴绘画产品，是可洗颜料，咋一听很环保，肯定会火。但真正的好买手会知道它会水土不服，因为中国家长不喜欢孩子身上沾满颜料。真正适合的，是黑板膜和粉笔，家长都不喜欢孩子在墙上乱画，最好的方法是拿一个黑板膜贴在墙上，配合我们可以吃的玉米淀粉粉笔，结果是立马卖爆了。 我的经验是，好买手分成两类： 第一类买手，洋气、有范，对商品有自己独到的洞见和理解。而且对商品如数家珍，见着商品眼里闪光。 第二类买手，有强大的数据和分析能力。能从过去的销售预测未来的走势，并且能对细分领域产品的流行趋势做出判断。 目前来看，好的买手最多还是来自电商背景。 3、买手经验能总结成关键数据进行商品感知 我们一定关注商品的几个点： 第一、商品至少在一个国家很畅销; 第二、商品在国内是空白的。如果国外卖火了，国内细分类目却是空白的，那一定能火; 第三、商品必须有差异性。一个产品必须有“不同”点，它是引爆的基础。比如一款纯棉睡袋，所有睡袋都是纯棉的，一定要找出它新的点。去年我们一款爆款睡袋，叫六层纱布，大家本能反应为什么用六层？这就是爆点。;三、【赚钱】70%靠非标品 电商的本质是流量。母婴行业，从人生角度看是低频消费，但在消费周期里，又是高频。针对这样的情况，蜜芽是这样进行流量生态布局的。 1.初期打概念造影响，用户帮平台成长。 在蜜芽的初期，采用一个方法，就是打概念。当时蜜芽打了个非常好的概念，“最好的母婴商品不应该有国界，中国妈妈值得用上全世界的好东西。”通过好概念在妈妈中造成影响，撒一个种子，让用户把蜜芽拱了出来。 2.找到流量产品，不断吸引用户 电商公司，一定要有自己的流量产品，它能不断吸引用户来到平台。蜜芽选择的是奶粉和纸尿裤。之所以这么选，一是中国的妈妈还停留在买放心奶和好的纸尿裤的阶段，有需求；二是奶粉和纸尿裤是高频消费，可以长期为蜜芽引流。 在模式上，蜜芽利用进口母婴的一批次一批次到港供应链特征，做限时特卖。通过天天特卖将标品的高频化与稀缺性结合起来，做饥饿营销，加强流量。 流量产品作为顾客长期接触平台的媒介，哪怕不挣钱，也一定要保持。用流量产品长期吸引用户，再通过其他品类产生利润。 3.用长尾非标产生利润 流量产品不断吸附用户后，就可以用非标产生利润。蜜芽的利润主要来自非标长尾，标品只占销售份额的30%。 例如童装、玩具就是标准的长尾产品，品类繁杂，种类极多，很具衍生价值。随着社交媒体驱动，晒孩子行为增多，这些长尾非标产品，消费日渐高频，更重要是毛利够高。 而且长尾产品也不一定永远是长尾产品。例如蜜芽今年推出了一