江苏啤酒市场资料.pptxVIP

江苏啤酒市场资料;一、啤酒行业市场规模 二、行业竞争状况 三、消费者需求 四、2011-2012江苏地区竞品广告传播 ;一、啤酒行业市场规模;我国啤酒产量地区分布较为广泛，大多数省份都有啤酒生产，且具备相当规模产能。这与啤酒的生产运输特性产生的区域性划分分不开。从国家统计局2011年1-5月的生产数据来看，全国产量排名前十位的地区产量之和占全国总产量的64.18%，其中除了山东省的啤酒产量占比超过10%，其他区域的占比均较小。 而排名前十位的地区中，传统的啤酒生产大省山东、广东、江苏、辽宁地区的啤酒的发展速度继续领先行业。 ;全国488个啤酒规模生产企业实现销售产值达571.51亿元，同比增长19%。其中山东、广东和辽宁区域的销售产值增速快过全国水平；江苏区域的增长速度变缓，这也说明了啤酒巨头在江苏市场布局完成后，开始了新一轮的整合行动。 在江苏??场方面，截至2010年华润雪花已经拥有南京、苏州、无锡、常州4家工厂，总产能超过100万千升，目前在江苏省以近40%的份额处于领导地位，尤其是在苏南地区更是处于绝对领先位置。2011年，华润雪花先后通过整合原三泰啤酒和通过收购上海亚太啤酒而持有大富豪啤酒49%股权等行动，进一步巩固了其在苏南地区的优势地位。;纵观目前的长三角地区市场，不但有华润雪花、百威英博、青岛啤酒这样的全国巨头在此缠斗不休，也有大富豪、三得利等区域性品牌固守一方。 江苏作为长三角地区的重点地区之一，2011年以来，也经历着一系列大规模的啤酒企业新扩建及收购事件，可以说将这一地区啤酒行业的竞争程度推向了白热化。华润雪花在江苏地区占据较为优势的市场份额，2011年华润雪花继续以收购、扩建的方式保持着领导地位，且在未来的市场份额或仍有提升的趋势。截至2010年华润雪花已经拥有南京、苏州、无锡、常州4家工厂，总产能超过100万千升，在江苏省以近40%的份额处于领导地位，尤其是在苏南地区更是处于绝对领先位置。2011年，华润雪花先后通过整合原三泰啤酒、在泰州新建20万千升啤酒项目和通过收购上海亚太啤酒等行动，进一步巩固了其在苏南地区的优势地位，而在泰州新厂的建设更是标志着华润雪花开始了往苏中地区渗透的步伐。 除了在苏北地区的徐州、宿迁等有建厂的地区，青岛啤酒在南京、苏州、无锡等江苏主要城市的市场份额均未超过20%。而造成这一现象原因，主要与青岛啤酒这一时期相对保守的策略有关。2002年金志国成为青岛啤酒总经理后，青岛啤酒开始从外延式发展转向内涵式发展转变，“先市场后工厂”成为青岛啤酒建厂的主要原则。可以看到，2011年青岛啤酒在江苏扬州和宿迁都有扩建项目。 ;二、行业竞争状况;2、苏州市场品牌竞争特点;?苏南八市，酒厂分布的密集程度，在全国也不多见，华润雪花、百威英博、大富豪、三得利、青岛啤酒、重啤集团纷纷争抢地盘，还有金星昙花一现，既有全国品牌，也有当地强势品牌，各不服输，个个争得头破血流。? 华润雪花在苏南占据绝对优势，南京工厂覆盖到扬州和镇江，常州和无锡的工厂控制了当地绝大部分市场份额，苏州过半的市场份额被雪花占据，在江苏的年产能达到100万千升以上；重啤在镇江和常州拥有40万千升的年产能，在雪花的虎口里抢得一块“肉”；百威英博通过对当地企业的收购兼并重组，在南京和泰州等地拥有近30万千升的产能，通过品牌结构的调整，逐渐挺进中高端市场；大富豪是本地强势企业，在南通和苏州地区就拥有5个厂，在南通占据领先的地位；青啤在扬州拥有20万千升的年产能，与邻省安徽的马鞍山厂形成对南京的合围之势，三得利在苏州昆山也建有年产能20万千升的工厂，在苏州市场份额仅次于雪花。?;江苏市场看苏南，苏南市场看南京。南京市场是最具代表性的地区之一，是各家厂商争夺的焦点所在。;相对于苏南市场，几大巨头见缝插针般的酒厂布局，苏中、苏北市场由于经济发展水平落后于苏南，导致啤酒企业之间的竞争也少了一些火药味。 重啤集团常州天目湖啤酒有限公司，已形成溧阳、镇江、盐城三大生产基地，年生产能力突破50万千升。溧阳、镇江两个厂还只能在苏南众多的啤酒巨头中抢食，自身的生存压力较大。盐城厂辐射江苏中、北部市场的空白，借助在安徽市场收购的天岛公司，协作对苏中和苏北地区进行进攻。 重啤和大富豪虽然在盐城都有生产基地，但其在盐城的市场地位并不是理所当然的第一位。除盐城市区、滨海县处于绝对领先地位之外，天目湖在阜宁县、建湖县等有一定的市场。而阜宁、建湖、大丰、东台等县级市场都是青岛啤酒占领先地位，北部的响水县被王子啤酒垄断，雪花在射阳、大丰、东台等都有不错的市场。 在苏中的淮安市，基本上是青岛的天下，宿迁、徐州、连云港都少见重啤天目湖的身影。这表明天目湖的控盘能力较低，势力范围有限，另一方面也由于自身的影响力有限，厂商合作的竞争力不高。。 青啤在江苏有四个厂，其产能不算