2010年度深圳光耀·高尔夫项目策划报告.pptVIP

光耀—高尔夫项目;如果有钱就拿下！ 这是一行人在看过资料，去了现场，做了一通了解时候的一致感叹。 甚至于没空去现场的同事们也感受一致。;国家一级资质永久持牌的顶级果岭/0.32的容积率/全独栋别墅/赠送300平左右的花园/私家无边际泳池外加按摩池/自然环境一流/7个原生湖/白鹭数不尽/星级酒店管理/经营式产权物业/单层东南亚纯享受型。。。。。。 这是我们！;再看看别人都干了什么？;广东现有高尔夫球场约70个，其中51个位于珠三角城市，而大部分高尔夫球场开发都是与房地产开发联动发展的。;除却一些太过高端的高尔夫别墅项目： 颐和高尔夫庄园（4-8W/㎡）、棠樾（900W）、世纪海景果岭海（8W/㎡） 再除却一些还未推出别墅或是还未推货的项目： 汤泉半岛、云东海高尔夫花园、宏远御庭山 再除却一些伪高尔夫别墅项目： 天骄峰景（237㎡低层类别墅）、花样年??山（会所内建有高尔夫推杆练习场） 珠三角的、目前在售的、在300-500W的、有高尔夫的、还要是别墅的已经寥寥无几了…;珠三角高尔夫别墅;碧桂园假日半岛;186-400㎡独栋别墅（6月新推）;君兰国际高尔夫;295-340㎡联排别墅（5月新推）;颐和盛世;今年预计推货联排别墅700-800套;惠州内竞争楼盘;合生高尔夫;220-330㎡联排别墅（5.1推出）;雅居乐白鹭湖;峰会联排+贝悦湾洋房+迪斯卡沃公寓;振业城;247-265㎡双拼别墅 （6月4日开推）;一番比较之后，我们的更加确定： 产品很棒。 产品绝对是用来度假消遣的。 产品在同区域内绝对差异化。;对于产品的自信力，相信你我是一致的。 那么对于消费者呢？ 如何让他们了解我们？ 然后产生购买？ 我们该如何传播？;3万一平，总价300-600万。（或者更高） 相当于在深圳买一套万科金域华府的价格。;高么？不高！;但华府是住的！ 我们是度假的！;有点钱，想有闲， 才有可能度假！;他们或许是稳步上升期的老总，经营到一定水平，事业、家庭两手都在抓，该明白都明白。;他们或许是某高管，年收入不菲，未来有持续上升空间，步伐稳健，品味功力都十分了得。;他们或许是莞惠小老板，善捞钱，名表名车都不缺，习惯用标签突出品味，生怕自己缺点啥。;而我们传播要抓住的主诉求正是前两者。;他们为家庭奔波忙碌，拖着疲惫的身心却渴望享受与家人的时光； 他们建立了自己的事业还需劳心劳力经营，渴望给自己放个假； 他们有车有房有名牌，他们更期望脱去这些虚伪的面具去生活； 他们在深圳匆忙的生活中一直追赶着，他们期望能停下脚步舒缓片刻； 他们在深圳拥堵的交通中一直停留着，他们期望能有一片广阔的天地； 他们在深圳高楼大厦的办公室里坐着，他们期望享受更多阳光与绿色； 他们在灯红酒绿的深圳一直奋斗着，他们期望放下浮华享受自我； 他们在疲惫与空闲的时候，总是有个念头想出去走走。;度假，是他们的念头。 而关于度假他们有很多选择，为什么一定是我们？;我们可以满足他们什么需求？;项目对味客群：;项目对味客群：;项目对味客群：;他们工作繁忙，没有很多的闲暇时光更没有很长的假期。但是他们仍然向往在最短的时间内，离开所在环境，获得最大的放松和享受，一个周末一个短假，没有高峰期最好。——区域价值;他们时间有限，自然不能浪费在装修跟打理别墅上。度假，一定要是最纯粹的，不需要操心，只需要享受就好。 ——精装修+酒店管理;他们的梦想生活就是踏着青石板路，走进私家花园，大树下一张荡悠悠的吊床，周围有花有草，有天有地。 ——私家花园;即使没有船，到湖边走一走也是好的。看着平静的水面，看着白鹭自由的飞翔，仿佛全世界只剩自己。 ——原生湖泊;度假，是他们内心急迫的需求。 但是公司不能撒手不管，家庭也要各方照顾； 理想和现实的矛盾和冲突。 要求：一、不能走太远；二、不能走得太久;没有比这更适合的了！;最纯粹、最适合短期度假的别墅， 在市场上有着绝对的区隔。;天哪，来度假吧！ 在这不需要长途跋涉， 却可以享受心仪已久的假期生活。 这就是我们要告诉他们的。;与深圳小别，与工作小别，与会议小别，与客户小别，与世界小别， 与烦恼小别，与噪音小别，与尾气小别，与匆忙小别，与拥堵小别， 与繁华小别，与浮华小别，与虚荣小别，与老婆小别，与自己小别…… 开始体验，一种别有一番滋味的生活！;在这个纯粹的产品面前，面对这样小别的假期， 有没有高尔夫很重要么？;很显然，此时此刻不再那么重要了。;因此，我们的一期是这样的。;案名：小别 定位：适合小别的小别墅 推广语：别，有一番滋味;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;鉴于项目的推广期仅一个月，需要实现快速销售。势必要在市场上树立鲜明的形象，以区别于其他项目。没有入市期、没有造势期，我们的传播需要大规模铺开，达到轰炸式效应。 而高尔夫在一期推广中也不会做为主要点，它仅仅是作