21、销售人员心态和素质提升.pptVIP

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21、销售人员心态和素质提升

江西中节能高新材料有限公司 王义庆 邮箱:wiilkii@163.com;写在第一页;目录;一、两个故事;第一个故事;第一个故事;这个故事带给我们什么样的启发?;这个故事的真实版本: 潘石屹早年工友: 26年后他成了总裁 我还在挑砖 2013年11月16日 15:07 来源:荆楚网-楚天金报 26年前,李勇和潘石屹在深圳的南头边关相识,走深圳、闯海南,一起挑过砖,成了一对共患难的“苦友”。然而,如今的李勇仍然辗转各地打工,而潘石屹早已成为SOHO中国董事长,2013年,他与妻子张欣的身家高达36亿美元。;潘石屹早年工友: 26年后他成了总裁 我还在挑砖;1987年11月,两人应聘为深圳市福田区正泰贸易公司的业务员。公司主要销售电话机,底薪200元,按业绩提成。 渐渐地,两人打开了局面,月收入涨到500多元,潘石屹还因为点子多,被提拔为业务经理。 李勇至今记得,海南建省的消息传来时,潘石屹拿着报纸,满脸激动:“我们一起闯海南吧!” 李勇大吃一惊:“潘哥,去海南人生地不熟的,每月能挣五六百元钱吗?”潘石屹却说:“你放心吧,海南刚刚建省,机会多的是。我们去,一定不会错!” 1988年5月底,两人各自带着1000多元的积蓄到了海口。;在海南,三个月过去,两人已经身无分文,只好找到海口市东英镇的一家砖厂。 20多天后,潘石屹径直找到王老板,提出如果自己当厂长。李勇觉得潘石屹胆子太大。 第二天,王老板答应了。 一年后,厂长潘石屹的薪水从500元涨到1000多元,而李勇也被他提拔为组长,每月也有300多元收入。 1989年10月,王老板把经营重点转到房地产,准备转让砖厂。潘石屹以每月8000元承包砖厂。在他的经营下,第一个月交了承包款后,还凈赚1万多元。很快,砖厂员工从最初的100多人增加到400多人,每月都营利两三万元,李勇的收入也涨到了两三千元。 但好景不长,1990年初,房地产热急剧降温。潘石屹承包的砖厂难以为继,苦撑数月后关门大吉。当潘石屹遣散工人时,赚到的钱基本赔光了。 这次打击之后,李勇痛下决心:明明知道潘石屹过不了安稳日子,自己为什么要跟着他这样瞎折腾啊? 1990年8月25日,潘石屹与相处三年的李勇在倒闭的砖厂分手,消失在人海茫茫的海口街头。;与潘石屹分别后,李勇又去海口的一家建筑工地上打工,每月200多元。1993年5月,李勇在街上碰到了潘石屹。 这时,全国皆知“要挣钱,到海南;要发财,炒楼花”,潘石屹已和王功权、易小迪、刘军、王启富等人贷款500万元,以2000元1平方米的价格买了8栋别墅,准备高价转手卖掉赚钱。 李勇十分担心:“潘哥,500万哪!万一亏了,一辈子就完了……”潘石屹却笑道:“老弟,你不必为我担心。我即使失败,也是轰轰烈烈地失败……” 1993年8月,山西老板韩九吉愿以4000元/㎡买入别墅。尚未签单又遇上一位内蒙古商人,潘石屹的商业本能马上闪现,将价格提到4100元。韩很生气,但马拉松式的谈判后,潘以4200元/㎡的价格卖给韩3栋,余下5栋以6100元/㎡的高价售给内蒙商人,第一桶金300万到手。 当年底,潘石屹嗅到海南房地产泡沫即将破灭的信号,万通公司由此转战北京,1995年他和海归妻子张欣创立SOHO,事业越做越大…… 而李勇在海南打了两年工后,回到老家结婚生子,此后四处打工,养家糊口…… 2007年10月,李勇来到北京建国门外的SOHO工地上做小工。当他听说SOHO的老板是潘石屹时,内心顿时掀起狂澜:如果一直和潘石屹在一起,自己怎么可能还在工地上卖苦力!; 李勇的反思: “我图安稳他能折腾”?? 26年时间,能让潘石屹成为众人瞩目的亿万富翁,也仍然把李勇困在工地上打工。?? 接受采访时,李勇感慨地说:“以前,我以为潘石屹的成功很偶然,可现在不这样认为了。因为每次在生活的岔道口,我只图安稳,满足于第二天明白自己干什么工作,害怕失去现有的一切。当初,我还觉得潘石屹每次都是瞎折腾,其实他每次再折腾时,都有了更高的起点,终于折腾成了拥有几百亿的富翁!这就是我跟他的区别呀!”?? 李勇的反思的确有道理,他之所以没有成功,是因为贪图安逸,只要能吃着馒头,就不会再奢求蛋糕。而潘石屹的成功,与他“能折腾”息息相关。只有敢于折腾,永远不满足现状,才能赢得机会,才能不断占据更高的人生新起点,获得新的成功。这样的人生虽然充满了动荡与坎坷,但正应了“无限风光在险峰”这句话,经过磨砺的人生才能大放异彩。 ;一个老木匠准备退休了。他告诉他的老板,他计划离开建筑业,悠闲地和妻子一起享受大家庭的温暖。他可能会缺钱,但是他需要退休。他们可以维持过日子。 老板非常遗憾地看到自己好的员工离职。他请老木匠帮他个人一个忙,修最后一幢新屋子。木匠答应了,但是在那个时候,很明显他的

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