外汇平台薪资及绩效考核-交易量版.doc

 PAGE \* MERGEFORMAT 8 市场部薪酬 市场部岗位划分 1. 市场部—投资顾问 2. 市场部—小组组长 3. 市场部—团队经理 4. 市场部—运营总监 5. 市场部—副总经理 岗位职责 1. 投资顾问 1.1 负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司销售计划。 1.2 认真贯彻执行公司营销管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平。 1.3 与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到服务。 1.4 收集一线营销信息、客户意见和客户满意度调差，对公司营销策略、广告、服务、产 品拓展等提出参考意见。 1.5 处理日常性事务。按时、按质、按量完成各项工作，对其它营销方面的工作提供支持。 1.6 增员 2. 小组组长 2.1 在销售部经理领导下负责具体销售工作 2.2 根据公司下达团队营销目标，制定本组工作计划，掌握销售进度。 2.3 定期组织汇报工作情况，编制营销报表，定期报送经理。 2.4 根据营销计划，参与制定和调整营销方案（策略），并负责具体销售方案实施。 2.5 组织营销培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。 2.6 负责整合投资顾问客户反馈信息及行业信息，并提交调查报告于经理。 2.7 协助本组员工与客户谈判，提高成交率与成交速度。 2.8 负责团队员工的日常管理，并根据公司对业务人员的要求，定期对业务人员进行考核。 2.9 新晋员工入职引导人，为其提供相关业务咨询及基础性培训等传帮带工作 2.10 增员 3. 部门经理 3.1 根据市场发展和公司战略规划，协助公司总经理制定总体销售战略、销售计划及量化 销售目标 3.2 建立和管理营销团队 3.3 根据公司营销计划，组织和领导团队贯彻落实并且完成销售目标 3.4 指导、监督本部门进行客户开拓和维护。 3.5 客户投诉处理 3.6 特殊销售情况处理 3.7 考核直属下级并协助制定绩效改善计划 3.8 搭建并完善团队内部培训体系，致力于打造优秀人才梯队构架 3.9 客户档案制定，资源整合 3.10 增员 薪酬结构 基本薪酬—无责任底薪 绩效薪酬—工作任务完成度薪资 业绩提成—个人业绩提成、团队业绩提成 培养奖金—培养员工晋升奖金 增员奖金—公司增员有价值员工奖金 年终奖金—根据年度工作价值发放的奖金 额外奖销售业绩完成之后公司奖车奖房计划 薪资划分 试用期 试用期2个月，基本底薪2500，完成5000美金升级投资顾问，享受投资顾问待遇。 投资顾问 投资顾问薪资结构：基本薪资+绩效+提成+年终奖 投资顾问基本底薪为3000MB/月 投资顾问绩效工资为500RMB/月，要求如下： 3.1 单月交易大于或等于35手 3.2 单月新增入金客户数量大于或等于3，且累计入金量不低于7500美金。 3.3 单月新增真实客户数量大于25个 附：满足以上三条任意一条即可 个人业绩提成为阶梯累计计算，累计模式如下： 4.1 0-100手范围，业绩提成为55RMB/手 4.2 101-300手范围，业绩提成为60RMB/手 4.3 301-500手范围，业绩提成为70RMB/手 4.4 501-800手范围，业绩提成为75RMB/手 4.5 800手以上，业绩提成为80RMB/手 小组组长（主管） 团队主管薪资结构：基本薪资+绩效+提成+年终奖 团队主管基本薪资为3500RMB/月 团队主管绩效工资为1500RMB/月，要求如下： 3.1 单月团队人均交易量大于35手 3.2 单月人均入金客户数量大于3，累计净入金量人均不低于5000美金。 3.3 单月人均新增真实客户数量大于25 3.4 单月个人客户交易大于或等于100手 附：满足以上四条任意一条即可 个人业绩提成为阶梯累计计算，累计模式如下： 4.1 0-100手范围，业绩提成为60RMB/手 4.2 101-300手范围，业绩提成为70RMB/手 4.3 301-500手范围，业绩提成为75RMB/手 4.4 501-800手范围，业绩提成为80RMB/手 4.5 800手以上，业绩提成为85RMB/手 5. 团队业绩提成为阶梯累计计算，累计模式如下： 5.1 团队人均交易量0-25手范围，业绩提成为5 RMB/手 5.2 团队人均交易量25-50手范围，业绩提成为10 RMB/手 5.3